养老地产营销方案.docx

百龄计划壬球联盟—销售计划
一、 推广语：“让我们的父母活过一百岁”
二、 交换场所提供 。
三、案场及布置
1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约
洽 区、影音区等。 （案场是否独立，责任纠纷问题处理）
程、
百龄计划壬球联盟—销售计划
一、 推广语：“让我们的父母活过一百岁”
二、 交换场所提供 。
三、案场及布置
1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约
洽 区、影音区等。 （案场是否独立，责任纠纷问题处理）
程、
配有
2、接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员
章 联盟单位展示（旅游景点及当地特产等） 、影音资料播 放等。 小礼品、咖啡机等。
3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统。
四、销售人员架构。
1、讲解员及推广人员。最少 2 人。形象好气质佳，统一服 胸
装， 卡，名片。会操作仪器设备。
2、后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。 1 名。
3、财务收款人员。 1 名。
4、总负责人：崔岚。营销经理：王闯。培训：梁博、赵彬。
五、薪资待遇
销售部整体 10% 业绩提成，
1、主管培训师（按成交情况，给予奖金奖励
2、后台月服务内勤：仟分之5.
3、 接待人员：底薪 2000 元。按排轮接待。独立谈成客户，提成 5%
4、 剩余 % 为营销推广费用。
六、物料准备
1、展板上墙。
2、宣传单印制。
3、 LOGO ， SLOUGEN, 标识、推广语的制作。
4、小礼品等。
七、推广及销售方式
1、坐销，利用案场到访人流讲解接待。
2、直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。
3、 活动，免费对 50 后老人进行测量血压、血糖的服务。
4、 行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。
5、 媒体推广，利用媒体已免费为老年人服务为名，制作新闻稿 达到 宣传效果。
6、 捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄计划 会员 服务”。
7、利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传 递给 会员，扩大知名度。
8、疋期邀请专豕等举办免费讲座，并促销产品 9、与各大旅行社合作并洽谈，返点 5% 每个会员。
八、 销售对象
1、 50 后老人，退休老干部群体。 此类老人没有遇到抗战时期的艰 苦， 退休后待遇良好， 具有一疋的消 费能力。
2、 老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心， 为父 母尽孝心。
并可享受陪老人交换旅游。 （一个房间可住两人）
3、 经济条件好的豕庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康，可 以监 测到丈夫的每天到达地点。
4、 万方北京太阳城的购房者及意向购房者。
5、送礼，送健康。
九、 会员的服务
1、 5 年共 70 天的食宿交换。食宿 400 元标准 =28000 元。交换 价
150 元。
2、天使腕表及 3 种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）
天使表 具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价 6000
元。 内部 价： 3000 元。
3、后台服务 实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可
查，一键求 救系统。可卫星地图查出大概位置。
4 次的体检报告，
每次 1000 元 =4000 元，
5 年共