佛山三水御江南项目营销代理建议书.ppt

三水御江南项目营销代理建议书
我们的核心目标
快速资金品牌
我们的方法
SWOT分析
锁定本项目的目标客户群
超越竞争对手的发展定位
合理最优的市场价格
切合消费者的有效推广策略
项目利益最大化的销售计划
SWOT分析
优势和机会——规模大,人气旺
规模大
项目占地4000亩,属于佛山第一大盘,在广州也仅次于凤凰城等几个楼盘
人气旺
项目以别墅、洋房并重,规划居住总户数达1万多户,居住人口5万人次,而三水承受35万以上房价的约3万多户,相当于1/3的居民居住到江南新区
启示
三水高尚生活住区
佛山首席、唯一、至尊
广佛超大型再现、至尊
楼盘名称
占地规模
楼盘名称
占地规模
万科四季花城
930亩
江南新区

凤凰城
8000亩
千叶花园
1500亩
南国奥园
1100亩
南海碧桂园
约742亩
华南碧桂园
1000亩
祈福南湾半岛
2500亩
广州雅居乐
班芙
2121亩
锦绣香江
天安鸿基花园
约900亩
祈福新邨
7500亩
顺德奥园
1000亩
丽江花园
2200亩
陈村半岛碧桂园
800亩
星河湾
1200亩
君兰高尔夫
约2000亩
翡翠绿州
8000亩
穆天子山庄
约1000亩
丽日天鹅湖
约1400亩
绿湖爱伦堡
约1300亩
优势和机会——区位价值,生态和城市的结合点
三水城市性质定位
珠三角西、北、绥江交汇处的园林城市,广佛西部交通枢纽和旅游、会议、培训基地,城市发展方向以向西、向南发展为主
主要城市职能之一
广佛都市区外围居住中心和旅游、会议、培训基地
江南新区特点
江南新区居山拥水,北临北江,西靠西江,中部和南部主要由低矮丘陵和河网平原构成,具有独特的生态景观环境,河流、山丘、农田组成了与城市居住环境相呼应的自然环境
江南新区规划
根据《江南新区总体规划》,江南新区将建成三水的生态旅游、休闲、娱乐新区,,与三水中心城区隔江对望,规划人口规模预计到到2020年达17万人
江南新区性质定位
珠三角重要的休闲、旅游、度假基地,广佛都市圈的高尚住区,佛山市西南组团的现代化城市副中心,具有原生态独特风貌的生态型城市综合区
产业发展重点
高起点,重点发展区域高档房地产、旅游休闲、会议、商贸流通等为龙头的第三产业
本项目
本项目
优势和机会——区位价值,生态和城市的结合点
三水中轴线规划
中轴线“绿轴”位于整个西南组团的中心区,“绿轴”中大量的树林和绿地建成后将成为西南城区的天然“氧吧”,市民休闲娱乐的好去处,本项目位于绿化中轴线上
一河两岸规划
山水致力打造“水都”,对河涌两岸进行重点整治,成为城市的玉带,西南河涌两岸已经初现成效,成为市民休闲娱乐的好去处
三水大桥立交规划
三水大桥兴建立交桥,出口位于小区主入口附近
启示
项目重要的优势是区位价值,但生态资源和城市发展的均好性都只体现在规划里,未完全显现,所以在推广中需重点显示出来
本项目对投资客、购房保值客具有吸引力
本项目
本项目
本项目
本项目
优势和机会——产品和品牌
产品设计突出,强强品牌联手
规划公司、设计公司、开发公司、园林景观公司
充分利用山势,对景观的破坏作用最小
让建筑真正融入自然,并充分发挥自然的优势
洋房别墅化,别墅洋房化
市场上差异化的产品
启示
不断进取、锐意创新
真正的国际化产品社区
让居住真正融入自然
差异化、多元化的客户群体
汇银
美国KXA
加拿大Ekistics
广州汉森国际
优势和机会——具有一定的配套设施
休闲式会议酒店
风情商业街
小学、幼儿园、医疗门诊等
启示
充分利用配套采取推广措施
风情商业街
休闲式会议酒店
优势和机会——广佛市场的交融发展
大佛山30分钟经济圈
大佛山各城镇组团整合互动,二纵二横二环、佛山一环交通的改善,逐渐消除居住的心理屏障和距离障碍,形成大佛山30分钟经济圈
广佛1小时经济圈
启示
客户层的扩展
城市发展的趋势
品牌发展商带动的生活模式
南海
禅城
三水
高明
顺德
佛山一环
广三高速
广州
一小时生活圈
本项目
本项目
广州
佛山
劣势和挑战——未建立郊区生活模式
现有社区以度假型、投资型为主
从居住模式来看
未能营造出成熟而有异于市中心的生活模式,对消费者的感召力不足。除投资度假外,未能激发市场潜在的郊区居住购买的有效需求
从开发模式来看
没有动态变化,仅静止于原有客户的辐射,市场空间没有拓宽,以致开发周期长
启示
现场包装的重要性
引导生活模式,增强生活体验
拓展客户群
初期
中后期
本地为主,外地为辅
逐渐扩展
大佛山和广州
发展常住