外贸销售员激励方案
制度标题：外贸销售员激励方案
制度试行日期：2017年10月08日
编写部门：人事行政部
批准&签发部门：总经办
一、 目的
1、 为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标。
金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员应提成奖：
原有基础上可增加的部分。
金牌
万
300万 钻石
根
据
车销4）案例
售
员
季销售员小
度
C为中级
销售员分为铜牌销售
N 100 万
银牌
+10% 下一季度
+20%
下一季度
2、季度业绩在评定销售员称号后清零，重新 累计，每季度进行评定、公示，作为下一季
+50%、双休
下一季度
度提成数据来源依据。
P4级销售员，基本工资为 3100元/月，基础提成比例为 2%，小C第一季度业
绩87万，第二季度业绩
125万，第三季度业绩为 166万，第四季度业绩为
102万，按照激励方案，小
C应获得奖励如下:
4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累 计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。
五、保级要求
1、销售员等级自中级 P5级开始有保级要求， P5及以上等级销售员每半年度业绩未达到公司销售
指标的，基本工资降 1级，以此类推。具体绩效要求如下:
项目
中级销售员
高级销售员
资深级销售员
业绩指标
（半年度）
初级销售员
(P5/P6 )
(P7/P8/P9 )
(P10/P11/P12 )
100万元
160万元
300万元
备注
2、销售员保级业绩每半年清零
1次，半年内保级业绩未达业绩指标
销售员等级下降，期间升级
业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。
六、计算方式及发放
1、 季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获 得的称号及奖励比例。
2、 对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。
3、 季度销售订单金额每 6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销 售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。
即第1季度差额=第1季度销售订单金额 -第1季度实际回款额（第 3季度统计）
第3季度业绩=第3季度销售订单金额 土第 1季度差额
第4季度获得称号及奖励按照第 3季度业绩进行评定
举例如下：
A销售员第 1季度销售订单金额 62万，第2季度获得称号“铜牌销售员”，获得提成奖励比例 5% ；
第3季度销售订单金额为60 万，6个月后（第 3季度）统计第 1季度实际回款：
业绩缺少：第 1季度实际回款为 59万，第1季度差额 第1季度销售订单金额 -第1季度实际回
款额=3万，第 1季度业绩缺少，则第 3季度业绩二60万-3万二57万，即第 季度未达到评定标准， 第4
季度无称号。
业绩增加：第 1季度实际回款为 63万，第1季度差额 二第1季度销售订单金额 -第1季度实际回
款额=1万，第 1季度业绩增加，则第 3季度业绩 二60万+1万二61万，即第 3季度达到评定标准，第 4
季度获得“铜牌销售员”称号，获得提成奖励比例
5% 。
无论第1季度回款增加或是减少，均不影响第 2季度获得的称号及奖励比例，第 2季度实际回款
第4季度统计，以此类推。
4、 销售员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审
批后进行调薪。销售员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩， 以示公平。
5、 提成发放：每年 6月底发放上一年度 6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分） ；当年
12月底发放当年 1-6月份已收回货
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