经纪青岛某某四季花城营销策略.pptx

经纪青岛某某四季花城营销策略
汇报思路
工程情况
销售目标
市场分析
产品支撑
客群属性
营销策略
执行方案
一期
二期
三期
工程整体可售面积:
一期：109025（元）
05年
06年
07年10月
05年
06年
07年10月
开发区



4158
5046
6052
城阳区
60


3249
4086
5800
即墨市



2166
2621
3053
胶南市
113


2475
3038
3892
胶州市
104


2265
2697
3241
平度市



982
1377
1775
莱西市



1152
1574
1946
即墨市住宅销售均价不含鳌山、温泉等东部区域
市场现状
即墨房地产市场现状
市场现状
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年10月
〔数据来源：2000-2006年即墨市国民经济和社会开展统计公报〕
供销根本平衡
2000年以来，市场整体供销平衡，2006年以来，销售略高于供给，市场需求比较旺盛；
价格稳步上升，年平均
%。
2000年商品房均价为973元/平，截至2007年10月份到达3053元/平，%。
即墨房地产供销表现
市场现状
07年即墨房地产市场存量及土地市场成交状况
通过市场存量及土地供给与历年市场供给状况比照，可见市场供给仍然保持正常的平稳态势。
07年住宅市场存量
07年住宅土地市场成交状况
市场现状
区域主要竞品工程地理分布
竞品工程选择
本
案
海信马山新城
产品相对领先，品牌影响力强；
即发润发家园
外乡最大开发商；
主打教育牌
宝岛花园
一期唯一精装工程；
二期城区中部最具影响力工程。
银座动感世代
东城最大在售工程；景观规划设计突出；
上海花园
地块一期工程，客群、市场具有较大借鉴意义；
开盘日期
案名
产品类型
总建
平均价格
(元/M2)
主力面积(M2)
主力总价
(万元)
销售率
交房日期
备注

即发阳光城
多层
26万
3200
二房：93-107
-
90%
现房
小区一共60栋多层。客源以即墨本地政府工作人员为主。

海都嘉苑
多层
7万
2890
二房：70、80-100
、23-
85%
现房
2年前开盘，现售21栋多层，客源以小商品城业主较多。

海信马山新城
多层、小高层
30万
3500
二房：96-100
-35
65%

项目共2300余户，现售7栋多层，北临中国即墨服装市场。

德馨苑
多层、小高层

小高层：3900
三房：146-160
-
95%
现房
二期在售三栋高层，约210户左右。以本地公务员、生意人为主。

豪第宝岛花园
多层、小高层
22万
4100
二房：102
三房：150
二房：
三房：
90%
现房
一期在售4栋小高层，10层带电梯。，二期会有16董8层电梯洋房推出。

御墅临枫8期
多层
50万
1500
未定
未定
/

现售14栋多层。

德馨花园（二期）
多层

2900
二房：80-90
三房：110-140
二房：-
三房：-
20%
现房
二期在售4栋多层，客源以即墨本地教师、政府人员为主。
城西
市场现状
即墨市工程一览表
开盘日期
案名
产品类型
总建
平均价格
(元/M2)
主力面积(M2)
主力总价
(万元)
销售率
交房日期
备注

康庭嘉苑
多层、小高层、别墅
31万
多层：2900
二房：90-103
-
6