奶制品营销推广方案.docx

奶制品营销推广方案
奶制品营销推广方案
市场分析
伊利集团及伊利牛奶的现状分析
销售环境分析
自我分析和销售比较
消费者分析
竞争对手
广告策略
营销策略
广告定位
广告预算
本组成绩计算及结果记录
他组对本组的评是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌, 蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选. 再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引 了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
.、消费者分析
大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据 我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝 大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛 奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生 的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有 很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆 , 多是面包,蛋糕类,,很多学生都 会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了 很好的一种充饥食品
、竞争对手
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择 庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊 利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别 于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛 奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳
二、广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和 “青青大草原 自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品 牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重 于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品（如最新的伊利 LGG 酸牛奶, 低乳糖产品, 有机奶产品）更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传 （如: 最新的伊利 LGG 酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌落平衡，可以避 免我们通常所说的"上火"的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促 进矿物质，特别是钙和镁的吸收；此外，OLIGO益生元还有促进消化
吸收、润肠通便的作用。经常饮用添加了 OLIGO益生元的乳制品，有助于排除 体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。）,在品牌上突出个性，让同学们在 看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的 记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点 选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
（1）．营销策略
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处 校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健 康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水 果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了 很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH 最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚 本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和 FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学 们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而 去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内 80%优惠的打 折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印 有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市 之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的 摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
2．促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿 舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出 发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分