联通公司总代理运营方案.docx

实施方案
总代理实施方案（初稿）
21/8/2000-20/8/2001
22/6/2000
广东某上市公司
实施方案
目录
一、意义和指导思想
二、市场环境
三、管理架构
四、年度经营指标和经营成本
五、营销策划州某集团成立于1986年，是国家科委认可的高新技术企业，1997年6
月，通过了 ISO9001质量体系国际标准的认证。集团以软件开发和系统集成为
主要业务，1990年开始配合中国邮电开展电信增值业务，主要业务和产品有：
电脑话务员、计费器、某语音应用平台，并在其上开通了 168、160、166、200
等新业务、169视聆通、112、114查号、邮电九七工程、VOIP整体解决方案、
某电子商务应用平台、某多媒体信息服务平台等；现拥有国内外 20多家分公
司，其中：“某科技”已成为上市公司，市值： 10多亿；广东讯特通信有限公
司在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。
即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后，广东某上市公司通讯服务
有限公司将争取在8月份与中国联通广东分公司签订《总代理协议》，即将重 新包装的广东某上市公司通讯服务有限公司将以崭新的面目和全新的经营服务 模式，介入和加速全方位发展中国联通广东分公司的经营服务业务上。
.运营管理架构
战略发展中心
公司CEO
运营总监
财务总监
技术总监
行政总监
广东某上市公司
实施方案
四、年度经营指标和运营成本
.年度经营指标和提成标准
⑴一级经营指标和提成标准:
分类
用户数
使用比例
平均数/户
提成比数
销售收入
话费（原
1）
90 万
100%
1200 元
%
108000 万
话费（原
2）
60 万
50%
200 元
%
6000 万
话费（新
1）
70 万
50%
1200 元
%
42000 万
话费（新
2）
60 万
50%
200 元
%
6000 万
入网（1）
70 万
—
400 元
250
28000 万
入网（2）
60 万
—
200 元
30%
12000 万
165
18 万
60%
300 元
50%
3240 万
193
10000 万
60%
—
40%
6000 万
IP
40000 万
60%
—
40%
24000
万
增改业务
200000次
—
—
1 元/次
100
万
增值业务
—
—
—
—
500
万
预计收入
贰拾叁亿伍仟捌佰肆拾力圆整（235,840万元）
另注：委托方每月按代理方上月销售收入的 5%返回代理方做为广告宣传专
⑵二级经营指标和提成标准:
分类
用户数
使用比例
平均数/户
提成比数
销售收入
话费（原
D
90 万
100%
1200 元
%
108000 万
话费（原
2）
60 万
50%
200 元
%
6000 万
话费（新
1）
60 万
50%
1200 元
%
36000 万
话费（新
2）
50 万
50%
200 元
%
5000 万
入网（1）
65 万
—
350 元
240
22750 万
入网（2）
50 万
—
200 元
25%
10000 万
165
15 万
60%
300 元
45%
2700 万
193
8000 万
60%
—
35%
4800 万
IP
36000 万
60%
—
35%
21600 万
增改业务
200000次
—
—
1 元/次
80 万
增值业务
—
—
—
—
300 万
预计收入
贰拾壹亿柒仟贰佰叁拾万圆整（217,230万元）
另注：委托方每月按代理方上月销售收入的 4%返回代理方做为广告宣传专
广东某上市公司
实施方案
⑶三级经营指标和提成标准:
分类
用户数
使用比例
平均数/户
提成比数
销售收入
话费（原
1）
90 万
100%
1200 元
%
108000 万
话费（原
2）
60 万
50%
200 元
%
6000 万
话费（新
1）
55 万
50%
1200 元
%
33000 万
话费（新
2）
50 万
50%
200 元
%
5000 万
入网（1）
55 万
—
300 元
220
16500 万
入网