b汇源果汁市场营销策划书.pptx

营销策划
汇源果汁果乐
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市场现实状况分析
swot问题分析
营销策划目标
营销战略与策略
行动方案
预算
风险控制
PART 1
第2页
市场现实状况分析
PART 2
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营销策划
汇源果汁果乐
第1页
市场现实状况分析
swot问题分析
营销策划目标
营销战略与策略
行动方案
预算
风险控制
PART 1
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市场现实状况分析
PART 2
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2、中国经济增加趋势（GDP,自年以来）
1、世界各主要国家GDP所占世界比重
红色代表中国
从1973~
趋势上升
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1、中国GDP占世界比重在不停地上升。
2、中国未来几年经济增加趋势在10%附近浮动。
我们得出
中国隐藏着巨大市场。
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1、全国碳酸饮料市场份额（销售量）
2000 2001 2002 2003 2004 2005
36% 27% 25% 23% 21% 21%
全国碳酸饮料市场份额（销售额）
2000 2001 2002 2003 2004 2005
26% 24% 22% 21% 19% 19%
2、年，中国加汽饮料市场份额高达400亿。
3、20非典疫情使人们认识到身体保健主要性，富含营养
饮料为更多人所喜爱。
4、饮料行业企业单位数呈增加态势 。
5、伴随城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺重点。
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我们得出
碳酸饮料占据饮料市场大部分比重，人们对营养需求增加。
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美年达
美年达， 碳酸饮料百事企业荣誉产品之一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等 。 %。
健力宝
广东健力宝集团有限企业是一个以饮料为主导产业大型当代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务关键品牌，在全国范围内享受极高知明度。
七喜
百事饮料国际集团在全球年销售额现已达270亿美元
醒目
可口可乐企业是全球最大饮料企业，也是全球软饮料先锋天天世界总饮用量超出十亿杯。企业年设计生产能力25万吨，日生产量到达10万箱。
红牛
红牛功效饮料产品行销全球70多个国家与地域，世界销量第一，20在全球年销量达20亿罐。
非常可乐
非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合当代消费神理。当前已成为中国老百姓幸福生活象征。％。
芬达
市场拥有率 %
雪碧
市场拥有率 %
百事可乐
市场拥有率19%
可口可乐
%
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我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据霸主地位极难在短时间内被动摇。
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swot问题分析
PART 3
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strengths
产品成份优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。
品牌优势 ：
高质量控制体系，完善信息管理系统，忠诚客户群，强大融资能力 。
技术技能优势：
领先革新能力，雄厚技术实力。
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weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印显著，无法表示碳酸饮料激爽感觉
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上做得远远不够
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opportunities
消费者需求：
关注营养成份天然健康、绿色环境保护
对手弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”饮料定位
品牌口碑：
汇源企业发展已具规模并以其著名品牌消费者喜爱
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threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表碳酸饮料以康师傅、为代表茶饮料、果汁饮料更处于难以撼动市场领先地位。
竞争激烈：
跨国饮料品牌鲸吞蚕食。两乐地位难以撼动。
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营销策划目标
PART 4
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我们目标
企业未来3年或5年销售收入预测（融资成功情况下）：
50~70（单位：亿元）
营销目标：销售成本毛利率到达
~1 （单位：元/瓶）
市场拥有率
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营销战略与策略
PART 5
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目标市场与战略

中国
网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店
年轻时尚男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐兴趣者
市场划分
战略关键型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等候开发型市场---枣庄等