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加多宝营销计划书
品牌营销培训班之——
IMC专案计划培训班学员采编
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此方案仅作为品牌营销IMC培训课程毕业论文Present之用，同时，因为时间所限，此方案包括内容及相关信息仅从网络取得，有可能存在全邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击，几乎都在效仿“王老吉”成功模式。
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竞争机会与分析
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三、饮料市场竞争情况波特五力分析
1、行业本质：从整体上来看，当前饮料行业内越来越多推出功效性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝竞争者将越来越多。
现有竞争品牌：王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶
2、潜在入侵者分析：达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品；雅客食品企业；旺旺食品有限企业等。传统凉茶经营者：平安堂、潘高寿。
4、供给商：东龙南药种植场与“加多宝”良好合作关系使“加多宝”有一个稳定原材料供给。（金樱子）
3、购置者：加多宝价格相对同类品牌来说是较高，对低端消费者来说，可能更多会选择同类产品中价位较低产品，如清凉茶、菊花茶等。
5、替换品分析：从饮料角度：可口可乐-“原叶”系列茶饮料；康师傅：大麦茶；娃哈哈：蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜柚子茶；养生堂：农夫茶系列饮料。从功效角度：牛黄解毒丸，清热消炎灵等。
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竞争机会与分析
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四、SWOT分析
优势
 
机会
优势
劣势
机会
SO战略
发挥功效性饮料优势；
在良好品牌形象基础上进入新市场，实现企业多元化发展；
进军国际市场
WO战略
开拓新市场以填补产品单一现实状况（昆仑山）
威胁
ST战略
以凉茶始祖身份和良好用户认知与低成本竞争者竞争
WT战略
降低成本；
加强技术性研发；
适应市场及用户需求改变
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第三部分
市场细分分析
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市场细分
20多年前，可口可乐走入中国，中国人解渴方式进入了碳酸饮料时代；
前，当自来水装到PT瓶中，以天然为卖点纯净水引领中国饮料行业进入水世界；
前，康师傅打破了中国人不喝“隔夜茶”习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚多年；
5年前，果汁浓度大战与健康饮料概念风靡，中国饮料业进入第四波消费时尚；
非典时期，红罐凉茶飘红轨迹让国人为之惊叹，这在中国是饮料发展一个现阶段浪潮。
凉茶现有饮料解渴属性，又有健康属性，符合消费者追求，现在已经独领风骚。
市场潜力预测
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市场细分
依据上述资料所得，饮料行业能够分为普通型饮料和功效型饮料。而这两个市场最大区分是口感与功效，普通型饮料偏重于口感，功效型饮料则倾向于功效。
依据统计，功效饮料所占市场份额已到达10％，而且正在以平均15-20%速度递增。当前市场上售卖功效饮料，平均价格在4元左右，比普通饮料贵2~3倍，而做功效饮料利润要比普通饮料多一倍。能够说，当前功效饮料是饮料市场中最有“价值”、潜力最大“蛋糕”。
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第四部分
客户分析
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客户分析
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消费者购置倾向
1、选择饮料种类
饮料市场上百花齐放，然而消费者将怎样选择呢？右图反应了消费者选择倾向。
由此可见，消费者对饮料选择多样化。
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客户分析
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消费者购置倾向
饮料口味，是影响消费者购置最大原因，而品牌是又另一大原因。
饮料营养成份、价格、保质期也在很大程度上影响消费者对饮料选择。
消费者在选购时，更倾向于口味好，大品牌，有一定营养成份，并价格适宜饮料。
2、影响购置原因
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第五部分
定位分析
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品牌定位——“正宗凉茶领导者”
独特价值在于：
有效拦截原来王老吉品牌
试图留住原来王老吉品牌积累下来客户
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第六部分
营销传输目标
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营销传输目标
1、战略目标
保持加多宝优质品牌形象，深入占领国内市场，并主动开拓国外市场，巩固加多宝集团行业龙头地位，引领中国凉茶饮料市场风潮。 
2、品牌传输目标（1）在最短时间内完成从王老吉到加多宝品牌转换。为了有效阻截原来王老吉品牌，最新广告语“全国销量领先红罐凉茶，更名加多宝，还是原来味道，还是原来配方”。
（2）利用加多宝与“王老吉”官司风波吸引媒体和广大民众眼球，同时无偿借助媒体大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在加多