华景广场销售推广计划
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销售现实状况分析 截至当前，华景销售活动已经开展了近十个月时间，实际完成销售约一万平方米，在一定层面内树立了部分著名度，也积累了一部分客户群。不过，销售过程中也存在部分问题，经过房模公关活动，树立华景及光华俱乐部社会地位和号召力。
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客户分析 依据华景本身素质和客户资料分析，华景潜在客户属于社会中比较明确一个层面，他们特征是： 1. 含有千万以上雄厚财力和扎实事业基础，是社会经济活动中代表人物和成功人士； 2. 年纪结构在35—55岁之间； 3. 含有稳定家庭结构，两代或三代同堂，家庭组员为3—7人； 4. 绝大部分属于民营企业主阶层， 5. 分布区域以汕头为主，同时遍布潮阳、澄海等地。 本身文化程度不高，非常关心儿女教育水平。
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销售区域 以汕头为主，同时顾及潮阳、澄海两地
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销售方式 基于客户本身特征，只有销售人员采取面对面直销形式，才能符合目标客户消费神理。
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销售伎俩 1. 媒体广告——影响面广，有利于传输项目卖点，有利于树立社会影响力和品牌著名度， 2. 直邮广告——最经济、有效地定点传输方式，传输信息量大； 3. 外围展点——影响力持久，对于目标客户影响力强； 4. 学术交流——是影响目标客户群高级伎俩，树立消费信心。 公关活动——有利于树立项目标良好形象，为实现销售奠定基础
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销售阶段划分和各阶段推广主题 1．强销阶段（—） 主题：推广项目卖点。 2．续销阶段（—） 主题：树立华景地位 3．尾盘阶段（—） 主题：巩固社会影响 （详细主题见各阶段推广计划）
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强销阶段主要工作内容 1. 选择一家报纸作独家广告投放； 2. 在汕头电视台投放图文广告； 3. 开展315消费者维权活动； 4. 开展光华讲堂“纵论天下”活动，邀请深圳副市长宋海先生、万科王石先生演讲活动； 5. 设置外围展点； 6. 马上设计制作内容丰富华景折页，突出“光华俱乐部 ”和二十四小时私家医生健康服务。
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1．报纸媒体 选择媒介：汕头晚报 投放次数：预热阶段——报纸广告8次半版、固定版位 强销阶段——待定 续销阶段——待定 因为汕头报纸发行量不大，采取集中投放，费用经济，轻易引发关注，形成强势效应。广告投放要求报社每次广告投放都要求配合软性文章，整合媒介传输力量，深入赢得市场。
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时间（星期） 版式/版位 推广主题 预算/万 3月13日/三 半版套红 华景至尊地位——为成功人士度身定造 3月15日/五 半版套红 华景广场315维护消费者权益日活动 3月20日/三 半版套红 顶级材料，打造精品物业 3月22日/五 半版套红 大师手笔，勾画富人天堂 3月27日/三 半版套红 极品会所，孕育思想空间 3月29日/五 半版套红 私家医生，呵护全家幸福 4月3日/三 半版套红 欧式园林，颐养天地造化 4月5日/五 半版套红 恒温泳池，再造健康世界 累计 （以上价格未计算报社折扣）
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2．图文电视广告 形式：5分钟专题片 投放频率：每七天二、三、四、五，天天三次（白天一次、晚上二次） 投放档期：“图文电视”栏目之股市论坛后5分钟专题片 投放费用：5万
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3．公关活动 预热阶段暂定为两次名人座谈和一次“315”维护消费者权益日活动 一，名人公关 目标： 1. 传输影响，吸引人气，切实打造汕头第一豪宅形象。 2. 经过名人效应引发社会关注，深入宣传豪宅，从而以为物有所值。 3. 以名人口碑提升物业价值，促使消费者尽快落定。 形式： 1. 邀请中国地产巨人——王石，为汕头地产把脉，畅想新千年居住模式 2. 邀请深圳副市长宋海，宣讲WTO和深圳发展模式，连接深汕两地经济和文化交流。 活动费用：10万 活动要求： 1、活动在华景会所内举行，需要能容纳150人左右空间 2、座谈者只有华景业主和被邀请者（市级领导以及社会名流） 3、电视台作现场
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