校园约会吧创业项目实施计划书.doc

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目录
一．市场调查情况与市场分般，没有特别偏好〞，这两者占据了总体的大局部，不喜欢的顾客只占15％左右。 3．在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去〞，三分之一的顾客选择“偶尔去〞，而选择“不会去，没有此需求〞的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一局部潜在消费者〔约10％〕对咖啡和西餐等具有浪漫意义怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这局部消费者有望成为校园恋爱吧的忠实消费者。4．在每次的消费额的调查中，可以发现，承受每次10～20元的消费额的消费者占据了
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％，％，可以承受20～％，三者共占了六成以上的份额，这说明大局部的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。 5．在影响消费的因素的调查中，可以发现，气氛和价格是最重要的影响因素，％％，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的效劳，同时，重视气氛的营造〔私人的空间和宜人的气氛〕。 6．从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一面，随着年级的增加，高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生恋爱吧消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。 7．从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生〔尤其是月生活费在800以上〕对校园恋爱吧怀有更强烈的消费欲望，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这局部市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。 8．在潜在顾客的可支配收入的多少与消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生*些消费习惯惊人的一致，这表现在去恋爱吧消费的目的中约会谈情会很多。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。 9．在每次可承受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了*种默契，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的效劳。
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二．企业介绍
校园恋爱吧集休闲，饮食，娱乐休闲于一体，以消费者可承受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
三．产品和效劳
校园恋爱吧提供西餐、奶茶、咖啡、糖果等具有令人有甜蜜感受的食品，设有播放温馨浪漫的电影的区域，同时提供表白案筹划给想要表白的人，组织一些具体活动〔例如沙龙，舞会等〕吸引人气，到达传播效果。
四．市场推广
：可在人流量大的场所〔例如食堂门口，图书馆门口〕发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传