校园约会吧创业项目实施计划书.docx

约会吧创业计划
书
市场调查情况与市场分析i
市场背景i
市场状况1
弊端分析1
消费对象分析2企业介绍5产品和服务5市场推广5店面设计6管理团队7财务管理7企业风险规避7附：8
.，%,可以接受20〜%,三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该米取中档偏低的价格。，可以发现，气氛和价格是最重要的影响因素，%%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一面，随着年级的增加，高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生恋爱吧消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。乙从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对校园恋爱吧怀有更强烈的消费欲望，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去恋爱吧消费的目的中约会谈情会很多。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。

校园恋爱吧集休闲，饮食，娱乐休闲于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
三产品和服务
校园恋爱吧提供西餐、奶茶、咖啡、糖果等具有令人有甜蜜感受的食品，设有播放温馨浪漫的电影的区域，同时提供表白案策划给想要表白的人，组织一些具体活动（例如沙龙，舞会等）吸引人气，达到传播效果。
市场推广
：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区贴一定量制作精美的海报。：利用学生使用较多的（贴吧、学校学生等）或者校园广播投放一定量的广告和公告。：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。：可以争取学校官的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播式效果很好。：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。
例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以采取