京东商城运营方案.docx

Last updated at 10:00 am on 25th December 2020
京东商城运营方案
京东商城运营方案
预算
类目：电动工具、
保证金：30000元
平台使用费：1000/月
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京东商城运营方案
京东商城运营方案
预算
类目：电动工具、
保证金：30000元
平台使用费：1000/月
扣点：8%
店铺完善后考虑做京东快车
资质
企业营业执照
税务登记证
组织机构代码证
法人身份证正反面
一般纳税人资格证
银行开户行许可证
旗舰店授权书
商标注册证/商标注册申请书
卫生/生产许可证
店铺定位
电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、
熟悉京东规则
订单发货时限要求
商品发布规则
客服用语规范
订单处理时效
营销活动规则
营销活动
确定店铺主打产品：电动批头
配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格
设置京挑客、直投、快车等推广，以此引进流量
不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销
运营阶段
开张期（1-2个月）
塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）
制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客的粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯
店铺活动以折扣 直降为主，通过快车及其他付费渠道快速引流 吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
成长期（3-5个月）
制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分析数据
根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的对店铺进行诊断
根据商城销售情况，以及京东同行销售情况进行分析，适当调整主推产品，做出自己的爆款
策划有针对性的活动，商讨优化方案并执行，引进流量打造爆款
进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等
成熟期
结合店铺产品特性进行关联营销
品牌形象打造
加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升