运动鞋营销策划.doc

运 动 鞋 营 销 策 划
学校：江西工业职业技术学院分院：机电工程分院
筹划单位：10 机电〔6〕班
目 录
一．筹划目的
二．营销环境状况分析
宏观环境分析
消费者分析
产品分动休闲装也消灭在一些
高档写字楼，使得 B 类人群成为最有潜力的消费人群。而他们的消费， 多集中在高档品牌产品。
〔三〕 产品分析
产品特征分析
产品种类：运动鞋
产品性能：以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动装着
产品质量：质量满足度高，但有待提高
产品定价：NIKE,ADIDAS 在国内运动品牌的老大地位短期内不会动摇。可以作为国内运动品牌的成员，比起安踏、匹克、康威、尔克还是处于弱者，所以在产品定价上，应实行比其他国产品牌低。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为 180 到 260 元之间，少数高端产品价格定在 270 到 500 元之间.
产品的外观和包装：加强对产品的设计和包装，是产品在货架上比同类产品更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要给消费者很大的吸引力。
〔四〕竞争者分析
企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS 在国内运动品牌的老大地位短期内不行动摇。同时国内运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，所以我们处在比国产品牌和国际品牌之下的位置
消费者生疏：作为最的运动品牌
企业自身的资源：人力资源充分、设计、营销、治理、筹划团队力气壮大
企业的竞争对手：
主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品牌和 NIKE 、 ADIDAS 引导的国外知名品牌
竞争对手的根本状况：NIKE 等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份额，以安踏为代表的之地
企业与竞争对手的比较：
时机：所在地区竞争对手多
威逼：竞争对手数量多且压力大
优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场宽阔
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的进展和人民水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求这安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要装着美观，时间长， 更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
四、产品营销策略
一、 成效优先策略：国人购置动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营
销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格凹凸直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购置欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是依据产品的成效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品成效，又能让消费者满足的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是依据产品的性能、成效，在直接同消费者进展交易的场所进展各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品成效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进展情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推举程度。调查显示，20%的保健品购置者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的方法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是依据营销的区域范围， 建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要依据