有机蔬菜基地.docx

有机蔬菜基地+开心农场会员制运营模式分析
我公司是集有机蔬菜研发、生产、贮藏、加工、配送、农业观光休闲为一体的现代农 业企业。目前处于初始成长阶段，公司知名度不高，稳定的个人会员不多，销售收入增长缓 慢。
参照类似企业成功经验以及我本人对表现优异的客户发10倍年终奖。

经济型
特色：培养“玩开心农场，吃有机蔬菜，享快乐人生”的_ 健康观念，利于扩散，便于二次开发，

好10倍以上。
-
33 20 800元 400元（代种）首年免费
标准型 赠送托管客户有机蔬菜采摘券2张（1公斤/张）。 50亩总计
特色：比较人性化，前期市场开发较容易。 最低80万元/年
中位120万元/年
33
高位150万元/年
20 1500元 0 首年免费合计80-150万元/年
增值型
首年送300元礼品卡，使用范围待定。
以上租地毛收入 统计不含赠送采摘券、 礼品卡消耗。
优点：有助于发展有机蔬菜年卡准客户、搭配销售农产
品，把市场做活。
缺点：定价稍高，需要成熟团队操作。
在开心农场稳定运营基础上，初步预计可以开发100户
以上的首批有机蔬菜年卡会员（），约 90万元以上。
开发优势：
1、 交通通达性好，距离市区比较近，一流商圈、高级住宅区10分钟到达园区。
2、 科技实力雄厚，公司将引进国内外有机蔬菜栽培新技术、新品种和高级专业人才， 同时加强与国内科研院校和日本住友公司合作建立有机蔬菜研发中心。促进和提高基地的生 产和新品种研发能力，公司以高科技、高标准、高要求为目标，生产有机、绿色、优质的特 殊蔬菜，满足市场需要。在生产蔬菜的同时，公司将配送、物流、贮藏、加工和农业观光休 闲有机结合起来，形成较为完整的农业产业链，努力打造一个我国高科技的现代化、智能化、 生态化、标准化的有机蔬菜生产和研发基地。
3、 有政策扶持，XX机蔬菜产业化基地的兴办，得到了宁波市鄞州区人民政府和有关部 门领导的高度重视和大力支持。目前已列入宁波市农业产业化示范基地。
4、 管理团队，由具有该项目运营成功经验的团队管理。
开发劣势：
1、 开心农场起步晚，竞争对手多，利润率低于早期开发者。
2、 开发初期管理成本比较大，开发时间长。
3、 开心农场配套设施需要逐步完善。
销售部运营组开心农场管理团队配置
岗位人数
薪资待遇
工作职责
5万元/年
全面负责开心农场销售与日常管理工作，
运营主管
1
与生产部协调制定种植计划。配合销售部执行有
（提成待定）
机蔬菜销售计划，开发观光旅游团队，处理客户 投诉。
1
负责制」定并落实开心农场年度种植计划，
生产技术员
主持农场大棚育苗，为种植提供技术支持，病虫
（兼任） 害的预防与处理。
按照客户要求和生产计划在指定区域种植
种植人员
2-4
，注重品质不要求产量。负责责任区的
日常巡查、病虫害处理。
销售助理
1
配合运营主管销售开心农场地块，整理客
__ 户地块的采摘信息并及时反馈客户，协助财务完
成客户签约事宜。收集客户意见和建议，协助