迷你小风扇营销策划书.doc

迷你小风扇营销策划书
迷你小风扇的营销策划方案
一、背景分析

近年来气温升高,天气变热,如何解暑降温成为一个热门话题,在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。

当前,学生越来越注重自身消费,在这样的夏日,学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场,是学生轻松降温的好帮手。

小型电风扇制作精巧,价格实惠,使用方便,降温迅速,特别适合广大学生,实为降温夏日生活的首选。
二、目前营销状况
(1)市场状况:因为珠海夏天天气炎热,绝大部分大一的学生都急切需要电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足,价格浮动较大,有较大的利润空间。
(2)产品状况:款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也有高低,配套用品复杂多样。
(3)竞争状况:
a) 学校的超市、精品店:购买方便,但数量少、款式单一,配套用品不齐全,并且价格相对昂贵;
b) 网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;
c) 校外商店:价格便宜、款式多样、数量多等;但相对来说比较麻烦。
(4)销售渠道:学校主要是通过超市和格子店进行销售,数量少、品种少且价钱高;
(5)宏观环境状况
消费群体:主要是年轻人
需求状况:目前是炎热的夏天,很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小风扇是很适合的解热工具,迷你小风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。
三、SWOT问题分析
S:
,受到广大学生的欢迎。
,学生更喜爱。
,帮助学生消暑解热。
SO:
1. 加强自身的销售能力,吸引更多同学购买自己的产品。
,丰富同学的选择。。
W:
,可能造成得不偿失的问题。
,有可能会影响到同学之间的情谊。
。
WO:
1. 有需求才有供给,做好市
场调查分析,分析销售风扇的可行性。
2. 分配问题尽量合理化,根
据个人销售成果多少进行分配。
3. 响应学院的政策,积极参
与。
ST:
,不断加强自身销售能力,锻炼销售的同学的口才。
,并和商家商量好出现品质问题的解决方式。 ,使用短号订购,送货上门方式吸引更多潜在客户。 WT:
1. 用各种销售方式提高销售能力和服务质量,争取更多的销售量。
2. 在进货和销售过程中注重风扇的质量,减少损失。
3. 学会变通,如何抓住潜在客户。
四、营销目标
在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下(单价:15元/台)
五、营销策略
1、目标市场:本校的在校学生,特别针对大一新生
2、产品定位: 中等偏低,主打学生路线
3、定价:采取薄利多销的原则,按照大中小的规格分别定价为15-40元
4、分销渠道:
1) 首先通过走访宿舍派发宣传广告,