迷你小风扇营销策划书.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;,天气变热,如何解暑降温成为一个热门话题,在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。,学生越来越注重自身消费,在这样的夏日,学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场,是学生轻松降温的好帮手。,价格实惠,使用方便,降温迅速,特别适合广大学生,实为降温夏日生活的首选。目前营销状况(1)市场状况:因为珠海夏天天气炎热,绝大部分大一的学生都急切需要电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足,价格浮动较大,有较大的利润空间。(2)产品状况:款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也有高低,配套用品复杂多样。(3)竞争状况:学校的超市、精品店:购买方便,但数量少、款式单一,配套用品不齐全,并且价格相对昂贵;网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;校外商店:价格便宜、款式多样、数量多等;但相对来说比较麻烦。(4)销售渠道:学校主要是通过超市和格子店进行销售,数量少、品种少且价钱高;(5)宏观环境状况消费群体:主要是年轻人需求状况:目前是炎热的夏天,很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小风扇是很适合的解热工具,迷你小风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。三、SWOT问题分析SWOT分析O:。。,为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。T:。,有竞争。,会有损失。,错失潜在客户。S:,受到广大学生的欢迎。,学生更喜爱。,帮助学生消暑解热。SO:,吸引更多同学购买自己的产品。,丰富同学的选择。。ST:,不断加强自身销售能力,锻炼销售的同学的口才。,并和商家商量好出现品质问题的解决方式。,使用短号订购,送货上门方式吸引更多潜在客户。W:,可能造成得不偿失的问题。,有可能会影响到同学之间的情谊。。WO:有需求才有供给,做好市场调查分析,分析销售风扇的可行性。分配问题尽量合理化,根据个人销售成果多少进行分配。响应学院的政策,积极参与。WT:用各种销售方式提高销售能力和服务质量,争取更多的销售量。在进货和销售过程中注重风扇的质量,减少损失。学会变通,如何抓住潜在客户。营销目标在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下(单价:15元/台)类别上旬中旬下旬总计销售量**********营业额1500225013505100成本(10元/台)1000**********利润5007504501700五、营销策略1、目标市场:本校的在校学生,特别针