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王老吉分析
目录
产品介绍
目标国家-韩国
目标国家-日本
市场策略
产品介绍
王老吉凉茶的简介
王老吉凉茶的诞生
王老吉凉茶的主要原料
产品介绍
王老吉在中国的市场分析
国家概要
地理地形简介
政治、法律和监管环境
日本为君主立宪国，宪法订明“主权在民”，
而天皇则为“日本国及人民团结的象征”。
日本政治体制三权分立：
立法权归两院制国会；司
法权归裁判所，即法院；
行政权归内阁、地方公共
团体及中央省厅。
宪法规定国家最高权力机构为国会
经济和财政环境
日本的服务业，特别是银行业、金融业、航运业、保险业以及
商业服务业占GDP占最大比重，而且处于世界领导地位，首都
东京不仅是全国第一大城市和经济中心，更是世界数一数二的
金融、航运和服务中心。
日本为吸引外国投资者对日直接投资，主要在以下几个方面为外资提供便利
《促进进口和对日投资法》对投资于被日本政府认定为特定对内投资的制造业、
批发业、零售流通业、服务业等151个行业，出资比例超过1/3的外国投资者，
日本政府提供优惠税率和债务担保。外资企业成立5年内所欠税款可延长到7年缴纳；
、设备投资、研究开发、
企业并购等方面提供融资；
（都道府县、市町村）制定地方性法规，给予外资减免事业税、
固定资产税、不动产取得税，并给予资金补贴帮助企业顺利开展各项筹备活动，
对购置厂房建筑物、设备投资，流动资金等提供融资的便利；
，
经当地政府确认，可获得信用保证协会的信用担保，。
社会文化环境
镰仓以来，大量唐物宋品运销日本。特别是茶具、艺术品，为日本茶会增辉。
日本的茶道有烦琐的规程
成为融宗教、哲学、伦理、美学为一体的文化艺术活动。
市场基础设施
日本清凉饮料的产量和经济景气无关，尽管国际油价上涨、新兴国家经济高速成长，带动原物料上涨、运输成本飙高，以致生产成本上升，但饮料的产量仍持续增加，只是利润愈来愈薄。对消费者市场而言，呈现出原物料上涨、商品价不变状态，也就是在品牌竞争激烈，不觉得景气有所复甦的情况下，商品价格变动不得。
波特五力
1．供应商的议价能力
2．购买者的议价能力
3．新进入者的威胁
4．替代品的威胁
5．行业内现有竞争者的竞争
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
1．供应商的议价能力
2．购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
3．新进入者的威胁
　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，
将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
4．替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。
这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
5．行业内现有竞争者的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。
通过以上分析不难看出，日本凉茶行业已经饱和，利润薄弱，作为新进入的,加多宝王老吉来说，立足日本市场的产出将远远大于所获得的利益。
市场选择
首尔
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金融、机关、%，
%。
首尔市内包括首尔大学在内的36所本科高等院校，占韩国大学总数的35%，大学生总数的2/3.
首尔也是历史上著名的古都。百济、高句丽、新罗和高丽等王朝，都曾在此建都。
人口状况
税收优惠
市场调研
调研背景
调查目的
通过调查和分析，了解韩国饮料市场的基本情况
调查方法
文案调研
主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索