纸业公司商业计划书.docx

XX纸业有限公司研发情况简介
一、研发中心现状
双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发 纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势 产品结构现状，主要从以下几个。
。
6、强化对ISO9001质量体系检查与监督，严格按程序文件操作，保 持质量体系的有效运行。
二、质量控制成效
从2002年实绩来看，产品质量处于受控状态，充分实现了预期
的目标。
项目
目标值
实际值
公司产品总的合 格率
94%以上
%
检验准确率
95%以上
%
退换货率
1%o以内
%。
原纸合格率
96%以上
%
浆料合格率
96%以上
%
成品 条包
99%以上
%
纸合 七片
艰* 万块
格率
99%以上
%
江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划
一、下五年市场销售计划表
项目
五年规划（销售目标）
目标
产品类别
2003
2004
2005
2006
2007
f站
生活用纸
40,000
50,000
50,000
50,000
50,000
包装纸
0
50,000
100,000
100,000
100,000
苇浆
0
0
0
100,000
100,000
年度合计
40,000
100,000
150,000
250,000
250,000
额丑 目兀
杆
生活用纸
18,840
26,200
26,200
26,200
26,200
包装纸
0
10,000
22,000
22,000
22,000
苇浆
0
0
0
36,000
36,000
年度合计
18,840
36,200
48,200
84,200
84,200
二、市场拓展计划纲要：
1、 拓展销售区域：
1） 目前以华东（尤其江苏）为主销区域，2003全面提升华东整体业 绩
2） 2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域，
3） 目前销售100%集中在华东，2004年新市场开发可增加销量300吨 /月
4） 至2005年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达
700-1000 吨/月
5） 代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150 家以上
2、 通路渠道建设：
1）适应零售业态转型一国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布 点加快
2） K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长
3） 双灯K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足10%
4） 2003规划华东区主要K/A直营，K/A月均销售由目前不足150万 可提升至350万以上
5） 2004逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客户6家增 至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上，提升K/A业绩占 比至35%以上
3、 产品策略：
1） 扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额
2） 2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸
3） 2003-2004，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等
4） 随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售
4、 销售网络建设：
1） 逐步设立全国性营销机构
2） 由目前11个办事处至2004增至17个，2005成立3-5个分公司， 办事处增至25个以上
3） 销售人员由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人
5、 加强并完善业务管理与绩效考核：
1） 逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的 绩效考核制度
2） 以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员
3） 健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标
江苏双灯纸业有限公司环保概述
制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理， 环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造 纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十 分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律 法规办事，严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为 双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达4000 多万元，占全部资产投入的40%，按国家建设项目环保工程“三同时” 的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的 投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理 造纸生产的排污许可证。
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