市场部渠道组推广规划.docx

Revised on November 25, 2020
市场部渠道组推广规划
行销部办事处组建方案
-------行销渠道部
全国渠道组建目的：
策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全1
13
√
长春
450
1
9
√
哈尔滨
500
1
10
√
河北
北京
800
1
1
16
石家庄
450
1
9
√
天津
500
1
10
√
山东
济南
400
1
1
8
√
青岛
700
1
14
√
烟台
300
1
6
√
河南
郑州
700
1
1
14
√
洛阳
400
1
8
√
南阳
400
1
8
√
华东
陕西
西安
700
1
1
14
√
宝鸡
200
1
4
√
咸阳
200
1
4
√
四川
成都
1000
1
1
20
√
南充
250
1
5
√
重庆
1000
1
20
√
湖南
长沙
900
1
1
18
√
株洲
350
1
7
√
常德
450
1
9
√
湖北
武汉
650
1
1
13
√
荆州
500
1
10
√
襄樊
300
1
6
√
云南
昆明
550
1
1
11
√
大理
300
1
6
√
曲靖
150
1
3
√
华南
浙江
杭州
450
1
1
9
√
温州
350
1
7
√
宁波
350
1
7
√
江苏
南京
700
1
1
14
√
苏州
600
1
13
√
徐州
350
1
7
√
广东
广州
600
1
1
12
√
深圳
650
1
13
√
福州
350
1
7
√
上海
总部
800
1
1
16
√
合计一：
8
8
5000
8
8
162
单独列开
---------
合计二：
13
36
18950
13
36
380
--------
---------
备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数
渠道办事处推广策略
基础推广模式：
以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。
网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。
高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。
家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。
地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。
异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。
配合集团资源