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天朗开关：电气配件的佼佼者
谁大傍谁

很多人知道“美的”,但很少有人知道“天朗”琴键开关。实际上,从1989年到现在,80%的“美的”风扇用的是“天朗”,包括行业老二“艾美特”。此前,天朗合作的对象是当时电风扇天朗开关：电气配件的佼佼者
谁大傍谁

很多人知道“美的”,但很少有人知道“天朗”琴键开关。实际上,从1989年到现在,80%的“美的”风扇用的是“天朗”,包括行业老二“艾美特”。此前,天朗合作的对象是当时电风扇行业的“大树”――南方人比较熟悉的“千叶”,两者同在中山。天朗年产量5000多万只,垄断全球60%以上的市场份额。
1985年,胡文章创建天朗电器,主要为顺德、佛山、珠海的家电企业做五金配件。琴键开关尽管不起眼,但利润大。当时,很多如今的家电大佬刚起步。“做配件,我们是和大企业一起成长的,所以没费什么气力。美的、科龙、格力产品中70%-90%的开关都是我们提供。”

只选择低成本创新

没有真实力,大款也靠不住。市场被发现后,对手纷纷跟进,数量上千家,大大小小的生产企业都有,主要集中在广东和浙江;产品单价低、利润薄,如果没有创新,很难生存。因此,把产品做好,还得便宜,成了“天朗”最重要的问题。
“创新是企业发展的必由之路,但如果以高成本为代价,我们不会选。”一个普通的琴键开关,天朗有70多项专利,重要技术指标上,已经能够制定标准。“目前业内百余家琴键开关厂家,不仿造我们,他们成本就要高出一大截。”胡文章说。
中小企业要想依靠性价比优势脱颖而出,技术优势是核心竞争力。小企业在一定领域、一定行业形成优势,集中有限的资源,专注于某一特定的、能发挥自身优势的领域。

做相关多元化

2001年,天朗生意一下子跌入低谷:国内家电突降30%;“9?11”接踵而至,天朗订单减少了40%。胡文章刻骨铭心,做配件永远受制于人。怎么办?胡文章瞄准了当时不多见的欧式钢架电工。与国内电工相比,它的最大特点是以钢架为底板,外观时尚新潮,安全性、耐用性和稳定性更高。“琴键开关市场一样只有几个亿的容量,电工开关至少几百个亿。房地产业越发展,它的市场容量越扩大。”
胡文章把天朗电器一分为二,继续与家电企业合作的同时,注册“TNC”电工品牌,专事电工开关生产和销售。靠着半手工的方式,产品是做出来了,成