胖东来营销策略分析.docx

胖东来商贸集团有限公司一营销策略分析
一、企业简介
胖东来商贸集团公司，是河南省四方联采成员之一，河南商界具有知名度、美誉度的商 业零售企业巨头，总部位于许昌市，创建于1995年3月。胖东来旗下涵盖专业百货、电器、 超市。胖东来百货在许常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用 等。因此，企业为了维持生存、获得当期利润最大化、扩大市场占有率并实现产品质量最优 化往往要谨慎运用定价方法且采用相关的定价策略。
（一） 心理定价策略。
声望定价。指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成 整数或高价。质量不易鉴别的商品定价适宜此法，因为消费者崇尚名牌往往以价格判断质量， 以为昂贵高价格代表高质量。在现代社会，消费高价位商品是财富、身份和地位的象征。因 此对非生活必需品及具有民主特色的手工产品，应采取极品价格形象，强调品牌的著名、质 量的上乘、包装的精美与豪华以及给消费者精神上的满足。
尾数定价法。尾数定价是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能的在价格数字上不 进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业产品 及定价产生信任感。如299元、1. 98。
招徕定价法。是零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。一些商店 随机推出降价商品，每天都有一二种降价出售吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购其 他正常价格的商品。
便利定价法。利用消费者求方便心理，对某些价值小、消费者经常购买的日用品制定 不带尾数的价格。
习惯定价法：按消费者的习惯心理制定价格。消费者在长的购买实践中对一些经常购 买的商品心目中以形成习惯性的价格标准，不符合其标准的价格易引起疑虑，影响购买。
（二） 产品组合定价策略。
产品大类定价。通常企业出来的是产品大类，而不是单一产品。企业生产的系列产品 存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品 大类定价策略。例如，胖东来时代光场四楼的男士服装店经营三种价格档次的男士服装： 1500元、2500元和3500元。顾客会从三个价格点上，联系到高、中、低三种质量水平。 即使三种价格同时提升男士可能仍然会按自己偏爱的价格点购买。
产品系列定价，又称价格捆绑。混合捆绑。顾客可以选择捆绑购买也可以分开购买。
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促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费 者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。企业为了传递信息，强化认知，突出特点，诱导 需求，指导消费，扩大销售，让消费者滋生偏爱从而稳定销售往往需要不定时的进行促销活
动。
促销活动多种多样，胖东来通常采用抽奖促销和人员直接促销。抽奖促销作为一种促销 手段，就是有零售商店制定一定的活动规则，以高额的奖金或赠送品作为“诱饵”，以吸引 消费者参加活动。抽奖促销的形式可以是购物抽奖和非购物抽奖。购物抽奖要求顾客必须购 买商场的促销商品，然后参加活动。例如，胖东来生活广场超市区的包装内附有抽奖凭证的 食品、小商品、儿童玩具等常用此种抽奖方式。顾客买到商品后，打开包装，如果发现兑奖 标志或凭证，就当场为顾客兑奖，并给与相应的奖品。这种抽奖促销形式使消费者在当时就 能知道自己中奖与否，当场就能拿到奖品。这种方式操作简单方便，对消费者吸引力大，刺