精选吕佩洁可口可乐广告策划案.doc

吕佩洁可口可乐广告筹划案
摘要
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢送的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴在超市或自选商场〔便利店〕的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品〔如小吃区域等〕。
　　包装。塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上〔除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的〕；而易拉罐那么比拟适合进行“落地陈列〞。
　　展示。每一个品牌/包装陈列时，必须清楚标明“品牌〞、“包装〞、“价格〞及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。
　　落地陈列。落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动〔产品/包装〕、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。
　　陈列方式。端型落地陈列，消费者可从三个方面拿取产品。岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央，通常是店里主要位置，消费者从岛型落地陈列的四面可以拿取产品。
　　〔2〕广告：
　　售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。
　　广告也要考虑四个方面的内容。位置、外观、选用、售点和买点的广告。
　　位置。广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
　　外观。广告也代表了可口可乐的形象，因此广告外观应干净、整洁。
　　选用。广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
　　售点和买点的广告。生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
　　总之，售点广告要做到：
　　广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；
　　海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；
　　更换及撤除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；
　　不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品：当张贴“永远是可口可乐〞的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉〞的广告品；
　　当促销活动结束时，必须将广告品换除。
　　〔3〕陈列：
　　陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。陈列产品生动化的目标是昼占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的时机就越多。
　　陈列位置。可口可乐的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。
　　陈列方式。可口可乐产品应集中陈列品牌重型陈列、包装水平陈列：维持每一品牌每一包装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。
　　如有价格促销时必须使用“特别价格标示〞，内容应包括“原价格〞、“新价格〞、“节省差价〞及“品牌包装〞等信息。
　　包装陈列方式以上轻下重的原那么陈列，可依靠地点或商店的不同而调整。总之，陈列窨分配应依销量大小来决定。
　　陈列要考虑位置、产品次序和比例、外观及广告品/价格牌。
　　位置。同货架位置展示。
　　产品次序和比例。产品陈列的次序必须是可口可乐、雪碧、芬达，同时可口可乐应至少占到50%的空间。
　　外观。产品应干净、整洁、诱人。近应有与产品有关的广告品，同时必须有时显的价格牌。
　　〔4〕冷饮：
　　可口可乐及其它品牌的口味和特殊感觉只有在0~4度时才会最好，尝过冰凉可口可乐的人将成为可口可乐产品的忠实消费者。可口可乐公司向经销商提供冷饮设备，如现调机、玻璃门冷柜等。
　　在安排冷饮设备时，要考虑以下内容——位置、外观、产品次序和比例。
　　位置。应选择有明显展示效果、消费者进店能看得见且进出频繁的地点，如账台附近，同时应量拿掉四周的杂物，扩大视野。
　　外观。可口可乐的冷饮设备应干净、整洁，同时要保证所有的设备始终处于良好的运作状态。
　　产品次序和比例。冷饮设备内必须全部存放可口可乐的产品，并且产品的顺序和比例要符合公司的要求。
　　业务员要正确使用冷饮工具和展示工具。可口可乐公司的冷饮工具和展示工具必须陈列可口可乐的产品。
　　〔5〕存货：
　　存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货。货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。
　　，同时要放在仓库内容易拿取的地方。
　　：
　　概括来说，实施生动化要做到：
　　产品必须陈列在消费者刚进店时所能看得到的最正确位置；
　　可口可乐必须占公司所有陈列空间面积的50%；
　　所有产品必须除