兆誉隆品牌发展提案.ppt

兆誉隆®品牌发展企划纲要
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课题方向
①如何快速成功打造兆誉隆延龄长春胶囊的消费市场,塑造强势品牌形象;
②如何利用兆誉隆延龄长春的品牌形象托举“兆誉隆”的“百年老店”金字招牌,建立企业形象与产品品牌有效互动的资源架构;
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第一部分背景分析
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一、市场状况
1、市场总容量为300亿元——现实空间巨大
2、30%的年平均增长率——未来空间更大
3、随着整个补肾市场日趋成熟,次弱品牌将被不断淘汰
——相对空间变大
结论:
竞争激烈、继续扩容、概念制胜、新一轮洗牌在即,优秀、
独特的产品存在着广阔的发展空间
有空间就有机会!
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二、竞争品牌
目前活跃在市场上的品牌有:
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市场占有率
产品知名度
补肾益寿
汇仁肾宝
延龄长春
生力
第一集团:三个领导品牌
第二集团:较多的市场生存者
第三集团:众多的市场挣扎者
古汉养生精
御苁蓉
六味地黄丸
太极补肾益寿、汇仁肾宝、六味地黄丸是市场上知名度较高的三个品牌,其市场占有率也位居前茅,这三个品牌组成了整个品类的第一集团。而御苁蓉、古汉养生精、生力、七子填精等,其知名度或市场份额等均劣于前三者,它们组成了第二集团。其它众多的地方品牌则形成了第三集团。
主要竞争阵线划分:
欢快虫草
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太极补肾益寿/植物性补肾的首倡者
产品特征:1、其处方充分体现了植物性补肾抗衰老的养生特征;2、产品定价每盒198元,属中高价位,分解到每一天则为3-5元,消费者受购买力的约束,购买力不强;
目标消费者:
1、35岁以上的中老年男性;2、40岁至退休年龄的人士为重点诉求对象;3、中老年女性(更年期和哺乳期过后的女性为主诉对象)。
广告诉求:强肾不衰。
接触方式:主要在电视和报媒二种媒体上打广告。
消费者感觉:这个产品治肾虚,抗衰老,加上太极补肾法,完全是一个老年人专用的产品。
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生力胶囊/植物性补肾的经典之作。
产品特点:填精概念的首倡者,但是填精概念并没做到位。胶囊剂,包装小,货架冲击力小
目标人群:45岁以上的中老年男女
广告诉求:肾虚、失眠、疲劳
接触方式:报媒硬广告+软文相结合的宣传方法,重视终端。
消费者感觉:植物性填精补肾,疗效不太明显。
主要竞争品牌剖析
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汇仁肾宝/补肾类第一品牌
产品特点:温阳补肾
目标消费群体:中老年人是主要消费者,送礼市场很大
广告诉求:他好,我也好!
接触方式:主要在电视媒体上打品牌广告,品牌形象较好!
消费者感觉:老品牌没有新卖点,水剂携带与使用不方便,
主要成功品牌剖析
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结论(对手给我们的启发与提示)
广告上——功效型诉求还是必须的,但诉求点必须单一且准确(概念制造很关键)
营销上——终端工作必须做好。(决胜于终端)!
学习方面
教训方面
补肾的作用与机理没必要再去教育了,我们只要收割前人的劳动成果即可,兆誉隆延龄长春胶囊不需要进行初级的消费者教育工作,为此,我们要深挖消费者的利益点,向消费者灌输二个概念(即界定标准):
①什么样的补肾方法是最好的补肾方法?
②什么样的补肾产品是最好的补肾产品?
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