项目招商计划书.docx

项目招商计划书
项目招商安排书
一、招商的目的及流程：
（一）招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占据市场
招商是项系统困难的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细微环节。“细微环节”包括：
招商目标定位
经销商标精确定
评比经销商策略
邀约步骤
招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）










招商培训辅导
招商政策
招商书制定公布
合同权利义务、签约规范
招商会筹办
媒体广告安排
招商费用预算
利润安排统筹（人员激励）
经销商手册汇编
单位时间铺货率
目标销售量
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细微环节必需打算就绪，缺一不行，滞后也不行，且必需了然于胸，随时掌控。
（三）打造招商执行力
描绘再美妙的招商志向，制定再完备的招商细微环节，假如没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从肯定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。










打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并供应操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座特别认同：
二批商怎么拉动
农夫怎么引
促销怎么推
渠道怎么护
串货怎么控
使经销商有了信念，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必需厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
（四）厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，特别重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、限制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、推断标准以及经销商调查、评定与甄别等。