新手爸妈俱乐部商业计划书修改意见.docx

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新手爸妈俱乐部商业计划书修改意见
目 录
1. 概要 1
项目概况 1
项目动因 1
项目目前儿童市场主要包括以下子市场：
产品市场：母婴用品、儿童服装、儿童玩具等；
服务市场：早期教育、儿童娱乐、才艺培训等；
网络市场：儿童商务、育儿社区。
新手爸妈俱乐部主要向0-3岁的儿童及其家庭提供全方位育儿服务，主要包括早期教育、儿童娱乐、家长服务、儿童商务五大业务版块。其中儿童娱乐作为早期教育的配套项目，不涉及独立市场竞争；育儿培训面向家长开授培训课程，辅助俱乐部提高会员粘性；儿童商务部分仅提供小型团购、代购服务，不涉及电子商务的竞争市场。
综上所述，本项目的商业模式尚无直接竞争对手看到这里大概明白了，你们要做的俱乐部还是不完全同于早教机构，但你们的许多服务早教机构也同样提供，早期教育、儿童娱乐、家长服务、儿童商务这五大块许多早教机构也提供的，这种商业模式和其他早教机构有何完全不同之处？希望得到具体介绍。
，存在一定竞争关系的企业基本都是早教机构。
早期教育市场
市场现状（规模、盈利能力）（）里的东西删除
早期教育市场潜力巨大。婴幼儿早期教育受到全世界各国的重视，在中国也被越来越多的家庭所关注，拥有广阔的市场前景。
随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子参加早教班进行科学早教。目前北京城区0~6岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。
摇篮网的问卷显示：儿童早教年支出1000元的占到%，3000～5000元的占到%，10000～15000元的占到%，新浪调查问卷中，教育费用支出1万元以上的有%。
虽然国内早教服务行业尚未成熟，但目前的市场规模将维持增长态势。今后3—5年，将是早教市场的快速成长期；此后5—10年，后，国内早教市场将进入真正的“战国时期”，那些仓促上马，同时资本量、早教课程研发能力不足的企业将出局。直到2015年左右，市场才会真正趋向稳定。
图：北京市儿童参加早教班比例 资料来源：艾索咨询
产业链
早教产业的上游主要是教具、教材的供应厂商。但教具、教材成本占早教机构总成本的比重较小，因此供应商对早教产业的影响较为有限。教具、教材的生产厂商普遍规模较小，除去国外的大型品牌，基本分布在江浙地区和珠三角地区，地区集中度高，竞争十分激烈。
早教产业直接面对0-3岁儿童，不存在下游产业的影响。
人力资源市场对早教产业有着重大影响。目前早教机构的教师多聘任自幼儿师范类院校，专业素质尚可，文化素质普遍不容乐观。家长对教师素质的认可程度较低，从而降低了品牌依附度，限制了客户开发的进程。因此，早教市场的人力资源匮乏，是限制产业发展壮大的主要瓶颈。
产业竞争（五力模型）
应用迈克尔·波特的五力模型，分析早教产业的竞争结构，可以得出以下结论：
供应商的议价能力
早教产业的供应商主要提供装修装饰材料、娱乐器材、玩具等，均为竞争比较充分的市场，已经形成一个相对比较稳定的价格。该类厂家多分布于江浙地区和珠三角地区，已经形成地区性价格联盟。而且起步阶段项目采购量也不大，难以牵制供应商。
购买者的议价能力
早教行业竞争比较激烈，购买者有较多的选择。本项目定位于社区服务，给服务购买者带来了较大的便利，同时提供了更加全方位的育儿服务，一定程度上削弱了购买者的议价能力。
新进入者的威胁
新进入者主要为传统的托儿所转型而来，以及幼儿园前端延伸而来。传统的托儿所在新型早教方面并没有足够的优势；而幼儿园市场目前处于供不应求的状态，第一要务是扩大容量，基本不会花大量精力投入早教市场。
替代者的威胁
替代者包括托儿所和家庭保姆的看护。但从发展趋势看，本项目提供的全方位育儿服务，更符合先进的育儿理念，更加有利于婴幼儿的健康发育，其科学性与系统性是替代服务机构无法比拟的。
同业竞争的程度
早教市场的竞争程度相当高，知名品牌获得客户能力相对较强。但其选址大多远离社区，服务模式过于注重周末时段，给客户消费造成了诸多不便。另外，比较单一的教学内容，高昂的课程价格，都为新手爸妈俱乐部提供了绝佳的竞争方向。
主要早教机构
市面上大型连锁早教机构大约有8-10家，北京地区主要品牌有金宝贝、红黄蓝和东方爱婴。主要竞