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跨界营销，成就陕西太白酒
跨界营销，成就陕西太白酒
2006 年，陕西太白酒业销售额突破了 亿元大关，较 2005 年上
升了 8000 万元；2007 年，陕西太白推出的高端形象产品——太白
大手笔差异化、独特性、唯壹性的电视塔媒介
的使用，使得陕西尤其是西安消费者感觉到太白酒的“第壹品牌”的
品牌联想。
第壹阶段：充分借势西安全国糖酒会，通过活动造势：太白五十年
巨献，太白大手笔隆重登场。这壹阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，心有大未来”。于太白大手笔酒正式上市之前，由于 10 月份全
国糖酒会于古城西安召开。太白酒业抓住了这千载难逢的机会。集中
公司所有广告资源，强势、高调的向西安消费者，陕西全省，乃至全
国经销商传达了太白高端形象产品――太白大手笔酒即将面世的信息。
于西安糖酒会举办期间，太白酒业举办了“太白酒业中国驰名商标认
定暨太白大手笔酒新品上市”大型新闻发布会，邀请省市领导、各路
主流媒体以及 1000 位全省各地的经销商参加。集中利用高速公路路
牌、糖酒会场巨幅户外等，用壹个声音说话。正如，于糖酒会期间太
白大手笔形象代言人、著名影星――廖京生先生到达西安后，由衷的
发出感慨。“要死人拉，要死人拉，到处是他的形象”。
第二阶段：通过平面媒体深度解读太白大手笔品牌，强势启动旺季
市场销售。这壹阶段品牌的主口号是：“太白大手笔，太白第壹
酒”。有人会说，既然“太白大手笔，心有大未来”是太白大手笔酒
的广告语，怎么能又冒出了新的广告语了呢，这岂不是不坚持嘛。其
实这俩个口号从本质上是统壹的，只是壹个从精神层面上品牌广告语，
壹个从品质层面上的产品广告语而已。于太白大手笔第壹阶段强势推
广完成了消费者基本层面上的认知后，我们将重点回归对产品基本层
面的深度挖掘。尤其是高端产品而言。于新品太白大手笔酒完成铺货
后，白酒旺季已经到来之际。如何将太白大手笔酒的高认知度转换为
品牌的好感度，继而拉动销售呢。既然是太白高端形象产品，壹定是
太白最好的酒。既然是太白最好的酒，应该就是太白第壹酒。于我们
和大手笔酒营销公司宋总、葛总等几次激烈的思想碰撞后，太白第壹酒正好能够从品质上给太白大手笔做铺垫。那我们不如直接将“太白
大手笔太白第壹酒”作为我们第二阶段传播的主题口号。于确定了第
二阶段，也就是旺季阶段的传播主题后。我们对旺季的传播进行了系
列整合。
于元旦、春节俩节到来之前，集中媒介资源，将“太白大手笔太白
第壹酒”的品牌概念诉求清晰、高密度的传达给目标消费者。壹方面，
于主流媒体《华商报》上连续投放 6 期平面软硬结合的广告，通过太
白酒业高层对太白第壹酒进行品牌背书，同时利用地面公交媒体、电
梯媒体向目标受众传达太白大手笔酒新品的内涵。
跨界营销的第三步，构建跨界“渠道力”，确立渠道壁垒封闭型；
改变传统的品牌买断以及总经销制的营销模式，西安战略性市场采取
“跨界深度直营”的营销方式。何谓“跨界深度直营”？即成立由厂
家主导，战略经销商为合作伙伴的新型营销模式，由双方共同