常德市桃花源风景区.ppt

常德市桃花源风景区4P营销组合策划
12级旅管1班—张晶
1、桃花源景区简介
湖南常德桃花源旅游区位于湖南省桃源县西南15公里的水溪附近,距常德市34公里。前面有滔滔不绝的沅江,后面是绵延起伏的武陵群峰,境内古树参天,修竹婷婷,寿藤缠绕,花草芬芳,有石阶曲径,宛若仙境。桃花源分桃花山、桃源山、桃仙岭、秦人村4个景区,其中桃花山、秦人村为桃花源的中心,有桃花山牌坊、桃花溪、桃树林、穷林桥、菊圃、方竹亭、遇仙桥、水源亭、秦人古洞、延至馆、集贤祠等70余处景点。
2、4P营销理论
产品:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。有产品的扩张、缩减、延伸。
价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
促销:企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
渠道:直接或间接渠道、长渠道或短渠道、宽渠道或窄渠道、单一或多销售渠道、传统或垂直销售渠道。
3、桃花源景区之4P营销组合
(1)产品
①提高识别度,发扬景区特色。
湖南·常德·桃花源,因陶渊明魏晋“名士风流”而闻名,以山水田园之美、寺观亭阁之盛、诗文碑刻之丰、历史传说之奇誉满中外,是仕隐文化象征,更是全球华人向往的田园诗、理想地,当代都市人寄托情怀、寄“隐”为乐的首选。国内借世外桃源之名吸引游客的景区不止常德桃花源,所以独具特色是关键。
②市政千亿布局,升级世外桃源。
根据常德市政府《桃花源镇古镇片区控制性详细规划》,桃花源片区未来将形成东抵水溪,北止沅江,,配备古镇休闲娱乐、观光旅游、疗养度假等功能,具有山水田园特色、神秘而具有活力的生态型小城镇。景区要根据市场需求结合自身特点进行升级。以刺激和保持市场。
(2)价格
①价格亲民,以吸引游客
作为国家4A级景区,常德桃花源的门票不算高。这样可以吸引更多的游客。
②特殊时期,特殊价格
在桃花节举办期间,门票比平常稍高。这样可以增加收入。
(3)促销
①桃花节
中国·常德桃花源旅游节由湖南省旅游局、常德市人民政府主办,由常德市桃花源景区管理委员会具体承办。自1991年起,桃花源成功的举办了数届桃花源游园会和桃花节,引来了海内外商贾旅游,或探胜观光,度假休闲,或洽谈商贸,开发投资。2009年,一年一度的常德桃花节正式升级为“首届中国·常德桃花源旅游节”。每届桃花节都有不同的主题,吸引了大量的游客。以节事活动促进旅游消费。
②公关促销
※景区官网
旅游目的地官方网站作为一个综合性质的旅游电子商务门户网站,是旅游目的地营销系统中用于旅游目的地形象宣传、信息共享、高效服务和管理提升的门户平台,它的受众包涵政府、旅游企业和旅游者。
※线上旅游商务平台
与基于电子商务的线上旅游企业合作是当前旅游景区发展的新模式,对传统旅游景区运营方式带来了变革性影响,它在旅游资源整合、降低运营成本、满足游客个性化需。