（消费者行为） 包头住宅项目消费者调研分析.pdf

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（消费者行为）_包头住宅项目消费者调研
本属于二次购房，壹居室是属于壹种过渡户型，不符合人们改善
面积及居住品质的要求；其二是包头市购房者购买商品房以自用居多，人均占有房屋面积大，很少有投资，故壹居室没有市场。二居、四居少被选择是说明如果能够选择合适面积的三居室改善住宅条件，
是最为理想的选择,基本不愿意选择现存的大而无当的四居户型；二居适合新婚夫妇，调查中只有公
务员和工薪阶层中有选择，但也有部分的高端客户选择大户型。
6、潜于客户购房需要的面积
此次调研中,对面积的调查更为关注。目前包头楼盘规划的户型面积偏大，客户于没有选择的才
选择了这大而无当的户型。比如：二房的面积要达到 100-130㎡,三房的要达到 140-170㎡,但当下，
欧鹿生活城对面积的合理控制也赢得了客户的喜爱。通过调研发现，潜于客户对面积的追求有以下：
二房控制于 90-100㎡，二房半三居 100～125㎡,三房控制于 125～140㎡，四居控制于 140～170㎡，
目前大部分被访对象所居物业档次不高、户型陈旧、面积不合理，没有舒适感，他们要求改善的愿望
就是合理的空间尺寸。
从之上得出结论：
（1）面积的需求：
110～130㎡三居室或者 140～150㎡将成为市场上好销且适用的面积，市场销路见好，环境很好的、
居住舒适、面积稍加控制的跃层前景也见好；对俩居和四居的需求相当分散，俩居面积控制于 90-100㎡左右，四居控制于 140～170㎡之内。
（2）对有可能购房的区域：
此次调研中，80%的潜于客户选择了原居住区域和目前工作所于地，这也反映出房地产区域性是
很明显的，青、昆俩区成熟的便利占主要位置，选择高新开发区的比例较少，主要是该区域目前的开
发量少，仍没达到热点，且尚不具备完善的生活配套，现多数的客户对该区域信心不足，对市政规划
和建设力度了解甚少。
7、 潜于客户所能承受的总房款
此次调研中，于承受总价款需求调研中有 76﹪的潜于客户需求能力于 30 万元以内，其中 20 万
元以下约占 38﹪,；20～25 万元约占到 22﹪；25～30 万元约占到 16﹪；而 30～35 万元的仅占 13﹪，
35～40 万元的仅占 8﹪，40 万之上的占 3﹪，考虑到壹些客户不愿意露富等因素，乐观估计能承受
25～35 万元之间的客户比例应更高壹些，达到壹半之上。
于对总价款和居室面积进行分析后，能够得出：选择俩居室的潜于客户基本能承受的总房款于20～
30 万元，选择三居室的潜于客户基本能承受 30～35 万元，,少部分的消费者能承受 35 万元之上的三
居室，选择 35 万元之上的基本就是四居和跃层。8、潜于客户采用的付款方式
此次调研中，潜于客户所能承受的付款方式依次为，商业贷款、分期付款、壹次性付款，其所占
比例为 68：22：10，通过分析能够得出：较多有壹次性和分期付款能力的潜于客户，将有可能通过商
业贷款来购买更高总价款的房产，同时表明，房价的不断上升已经使银行贷款成为支持居民购房不可
缺少的手段。
9、潜于客户对周边公共设施配套的要求
于所提供的 9 个选项中，列于前四位的是农贸市场、超市、医院、学校、公交车站、这几项数据
基本差不多。这些基本配套是和每个人的生活息息关联的，对于目前周边环境不够成熟的小区则尤其
如此，这说明消费者购房已经趋向理性，对生活质量的要求逐步提高。
10、潜于客户对社区设施配套的要求
于所提供的 12 个选项中，列于前四位是健身房、游泳馆、篮球场、阅览室，说明潜于客户中多
数人对健康比较重视，随着生活水平的提高和观念的改变，健身娱乐和休闲会所会越来越受到关注。
建议会所内设置壹些较高档的健身器材，成立会员制；另外要分出层次，小区内需要设置壹些建设成
本较低、可免费使用或收费较低、但却和大多数业主贴近的康体娱乐设施，以此提升项目的品质和形象。至于会所设施方面，建议于会所的品质方面，能够更特别壹些。
11、潜于客户购房时优先考虑的因素
此次调研中，选择数量依次为：地理位置、价格、生活配套、户型设计、教育配套。这说明潜于
客户对地段、环境及生活配套的要求被提升较高位置,这也是潜于客户逐