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（营销案例）市场营销策划
份市场的投入。
单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能
EOS-1DMarkIV 画面清晰，是很好的选择；仍有那些影楼 EOS-1DMarkIV 良好的性能，精致的
画面是摄影师的不错选择。
这个市场的客户关注我们相机的质量，于针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质
量。
4、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。
（3）和公司的目标和资源的壹致性。
5、目标市场范围选择策略
佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，且且每年均于研究和发布新的先进的数
码相机。且且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，于数码相机行业
壹直均处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位
用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，均是走于时代前列，多于互联网接
触的人群。
6、目标市场策略
由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销
策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择俩个或者俩个之上的子市场
作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据
子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略且予以实施。
采用差异化营销策略，能够使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售
潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了运营风险，
壹个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能
力，企业树立的几个品牌，能够大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广
告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，均是限制小企业进入的壁垒，所以，
对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，
能够更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循
以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同壹产品、同壹的定价策
略，利用好网络上的 B2C 渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录
网站、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。于广告宣传时强调相机对用户的方便性和实
用性，“感动常于”。
单位用户：于价格方面能够适当的采用团购折扣的优惠价格策略。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略
1、比附定位：强调佳能公司是日本壹家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的
技术、雄厚的资金、周到的服务，于全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500
强成为世界数码产品企业的领袖。
2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，能够定位为“感动常于”。因为消费者
于回答“它能给我带来什么”这壹问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画
面，记录生活中壹个个感动的瞬间。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，能够把本公司定位为“优质实惠”。四、网络营销设计
1、网络营销目标：
初级目标：于本方案的实施时间范围内，迅速扩大 EOS-1DMarkIV 相机的知名度，把产品
性能和特点介绍给目标市场，特别是于本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；
终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注 EOS-1DMarkIV 相机这壹产品的
访问者，壹切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
2、网络营销推广策略：
网络营销主要以推广佳能公司的网站 http://.cn/ 为主要目标。我们主
要利用自己的网站建立 B2C 的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最
多的佳能数码相机。
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之壹。分为：广告邮件、电子杂志俩种。前者通
过广泛发布邮件信息获得第