婚宴用酒推广实施方案.doc

泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案
婚宴作为中华民族的传统习俗,早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象,在中国,婚宴也被称之为喜酒,从这一点来看,结婚就必定要有美酒助兴。
随着国家经济的不断发展,人民的生活水品较之以前也发生变化,婚宴档次在不断提升的同时,宴请的亲朋好友也越来越多,少则几十桌,多则上百桌的情况屡屡可见,婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成,对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。首先,可以为东方之珠提升市场销量,其次,婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显,往往同一区域会造成流行趋势,通过口碑宣传,可以更好的拉动周围的目标消费者,再者,通过婚宴消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度,营造一个良好的市场营销氛围,为将来的市场动销打下宣传基础。所以说,婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现,还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑,为产品夯实市场基础。
为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力,提高品牌形象,特制定“万里挑一,你是最美新娘”推广方案。在现在竞争如此激烈的市场环境里,每个人的力量和资源是有限的,怎样在市场占有一席之地呢?那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟,发挥各级优势,使消费者得到更多方便和实惠,从而占有更多客户群,使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。
经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电(根据经销商实力而定,最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼)形成联盟,目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源,形成市场竞争力。
联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判,有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。
具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡,卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。比如:可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。给消费者达到一站式的服务和优惠,免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。
也可以和各单位、街道的红白理事会结合来发挥联盟优势,提高产品影响力。
联盟要充分发挥出我们的产品优势,价格优势,从而使产品快速进入市场,快速使消费者认可达到动销。

具体的方案细则如下:
一、活动主题
万里挑一,你就是那最美的新娘
二、活动时间
2014年8月18日——2016年8月18日
A/准备期:2014年8月6日--2014年9月6日
B/传播期:2014年9月6日--2015年9月6日
C/信息收集及销售期:2014年10月1日
三、活动对象
区域对象:2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人
联系对象:婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等
四、活动内容
针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式,达到培育消费者的目的,同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。
1、活动期间,每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶(依据婚宴用酒的档次);
2、活动期间,凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者,可根据实际购买的