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大型广场商业推广计划
本项目位于某某某某综合交易市场黄金地段，是目前我市惟一被市政 府认定的“某某市标志性建筑”，整体建筑为欧式风格。本项目与某某某 某鞋城、某某储商城和某某•某某小商品城等大型商场为邻，在某某零售 批发铺位逐渐饱和的情况的不断增加，即将饱和的区域市场注 入了新的契机，加大了商业发展的空间。
5、 在某某商业被某某市民高度关注、多方认可、疯狂消费的同时， 一切针对本项目宣传推广的影响力也都会随之提升。
6、 由于不久某某大桥规划的修建、轻轨一号线的开通、滨江路的修 建等，以后由某某到达的区域的车辆将增加、出行将更加方便，某某未来 的开发及商业中心也将偏移到滨江路沿线及公交总车站附近。
威胁：1、消费群体对于本项目的地理位置接受程度不明显，同时 由于消费者人群比较喜欢集中消费，所以需要如何吸引消费者到本项目消 费，也将影响到购买者的购买信心。
2、 弱市影响，由于周边铺面和项目自身个别商铺现经营不是很理想， 所以从很大程度上也会影响到购买者的购买信心。
3、 周边人口流动量大、人员复杂，在以后商业的经营管理上需要更 加投入，无形中提高了经营管理成本。
4、 近期某某区域整个商业盘投放的量增加，在一定程度上增加了激 烈市场竞争，同时也增加了潜在客户的选择范围，在销售过程中加大了难 度和风险性。
结合以上一些优劣势，建议在推广中以某某区域商业形成的商圈为先 导，来打开市场，给其目标消费群体造成深刻良好印象，充分利用招商商 品多样化优势与项目商业经营管理人性化优势相结合的特征，强化某某区 域悠久历史下形成的商圈和在本项目住宅带动下形成的新商圈“AA——— 站式购物中心”，所带来的增值效益以及所产生的综合竞争力。从而更进 一步的促进与加大投资者和购买者的信心。
（三）项目定位策略由于该项目的地理位置和商业设置所决定的因素， 同时项目自身商业的体量和周边发展的趋势等条件结合，通过整体规划包
装我司建议对本案业态商业部分（1——10层）分层进行商业规划：1一 一5
楼可以划分为服装、小商品和小食品批发市场；6——10楼可以划 分为日用品、服装、体育用品等中高档商品； 批发为主、零售为辅。本
，现在以商业地产的的平均公摊为30~50%左 右，所以可以根据实际商业面积（我们取中间数为26400平方米）进行业 态区域规划，其定位策略如下：1、主题定位某某新综合商业区2、名称 定位AA广场——一站式购物中心3、经营业态区划分根据市场定位及项 目自身的优势条件，AA广场重要以小商品、日用品、服装为主专业体育 用品、小食品市场为辅的多功能综合商场。
在各出入口的店面或者铺面，只要规划为以服装、日用品或者小商品 为主的批发、零售经营。而店面的装修和铺面的划分、通道的设置等必须 符合商场的统一布局和规划，做到划区经营、统一管理。
4、区域划分由于项目自身的商业布局影响，建议根据楼层和所处的 出口门面位置不同按整层进行区域划分，根据聚集人气的主次合理划分： 一、二、三层规划为成品服装、服装配饰、布艺等； 四、五层可以划分 为床上用品、生活日用品市场； 六（平街层）、七、八层可以作为小食 品、小商品、装饰品等吸引人气的批发零售商场为主； 九、十层可以作 为专业的体育用品商城可以大面的阁出来作为品牌展示区，同时可以整体 宣传和包装吸引消费者。
（3）某某新商业圈的建立应该有新的商业氛围，脱离以前商业的那 些弊端（脏、舌L、管理无序）打造一个新兴的商业区，因此对本项目的商 场装修、商场设施设备的配套，要求以比较高的标准执行。同时，出于人 性化经营的考虑，商场可以设置休闲区，为逛商场的客人们真心服务，还 可以安装移动电视（可以为商场内经营的商家提供服务，起到商场内导购 的作用）等。
按经营类别细分：品牌服装代理商、零售服装个体经营户；品牌布 艺、床上用品、日用品代理商和零售个体经营户； 各种小食品、小商品、 小饰品代理商及个体经营户； 各种品牌体育用品经销商等。
2、 目标客户分析（1）目标经营者群体整体特征经营者群体以本地经 营商为主，该群体有较强的经营能力和丰富的经验，但根据市场经营和定 位的需要，建议整合有效的外部资源特别是可以引进国内大品牌作为支撑。
目标特征：一种人群是不满意目前的经营环境和物业设施，对项目的 发展前景看好，希望通过更换经营场地提升经营实力； 另一种人群则是 还需要更大的发展空间、合适的商铺、多点的经营而急需扩大规模的人群。
（二） 招商策略1、以大招小、以商引商先将周边有实力的、有一 定知名度的品牌主力经销商和主力个体经营者引入本项目，带旺项目、聚 集人气、增强潜在客户和商家对本项目的关注和信心，同时又为其他商家 入驻本项目起到前期重要的铺垫作用。可根据各种品