201306湖北玺润东辰大盘项目前期策划.ppt

201306湖北玺润东辰大盘项目前期策划203414165谨呈:熙坤置业
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玺润东辰项目前期策划
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玺润东辰即将启动,在此之前,我们要考虑的:
问题1:我们卖什么?——项目定位
问题2:我们卖给谁?——客户定位
问题3:我们怎么卖?——营销策略
一、市场分析
洞悉战场,信心在握
二、项目解析
扎实根基,必要前提
四、营销策略
取长弃短,高效整合
三、项目定位
准确定位,万源之本
目录
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Part1:市场分析
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2010年至今,孝感城区房地产市场供需比为1:1,市场供需平衡;另外,市场供应量和成交量持续走高,成交价格也稳步上涨,孝感房地产市场处于高速发展阶段。
市场分析
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随着市场新增供应量增加,孝感城区整体市场成交量迅速回升,成交价格则持续上涨;2012年—2013年整体成交均价上涨至4000元/㎡,主要是成交重心逐渐转向城东新区高品质项目,成交价格呈现结构性上涨。
市场分析
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市场分析
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综上图分析:
各价格区间段项目供应和成交结构合理,中高低端项目成交量均较好,孝感当前房地产市场比较健康;
三房面积在100-120㎡以上的户型最受追捧,同时90㎡左右的两房需求也占很大比例,首次和改善型需求是主流;
投资性小户型供应量不大,而销售情况较好;
另外,140㎡%,%,高端改善性需求客户购买力较强。
市场分析
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1、孝感房地产市场成交逐步由城市中心向外延展,价格继续攀升,现阶段全市整体市场处于量价齐升状态;
2、孝感城区房地产市场整体供需平衡,同时高中低端产品结构较为合理,需求量旺盛,后期价格仍将持续上涨;
3、90㎡左右两房和100-120㎡三房是市场首次置业和改善性主流需求,另外140㎡以上大户型产品受再次改善性高端需求客户追捧。
【正合看点】:
基于我们对全国和成都房地产市场中远期和近期走势的判断,市场给我们的启示和指导企业经营决策的核心思想就是:
长期看好,近期谨慎;为迎接下一轮市场复苏和高速发展机遇,要先保存自己、积蓄力量,提前布局。
市场分析总结
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孝南城区依托较好的地段成其核心买点,在售项目较多,供应量较大,但项目普遍规模较小,产品打造能力极其有限,随着城市的发展,需求势必溢出,区域整体均价2396元/㎡;
开发西区产业科技园较多,属于孝感经济技术开发区,重点发展科技产业。区域在售项目较少,供应量不大,不属于孝感未来城市以及房地产市场发展区域,/㎡;
东城新区:政府重点发展,强力引导,孝感、武汉知名企业联合托市,东城新区楼盘素质远远领先,客户关注未来发展前景和区域居住价值,区域整体均价4600元/㎡,高于孝南城区和开发西区1000-1500元/㎡。
区域市场分析
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