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电商行业基础名词解释
电商已经融入了我们生活的点点滴滴，他在给我们生活带来便利 的同时，也给很多人带来了就业的机会，不管你是全职还是兼职从事 电商行业，这些电商行业的基础名词，想必还是需要了解一下的。
直通车
直通车是为淘宝卖家量身定的爆款商品是否被消费者所接受。之 后，便进入了爆款的四个时期：
导入期
导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期， 并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶 段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品 的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量
的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
成长期
在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工 具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段 是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价 比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家 们在成长期的操作。
成熟期
当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定 这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境 里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推 送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动， 引入更多额外流量，同时促进关联销售。
衰退期
在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下 降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这 款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广 投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住 回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费 的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得 一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等；
Return On Investment的缩写，投资报酬率；
Search Engine Optimization的缩写，搜索引擎优化；
转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中， 转化的访客占全部访客的比例；
Unique Vister的缩写，独立访客；
二跳率：二跳率，由99click最先提出，网站页面展开后，用户 在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳 量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率；
跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或 一个页面访问次数的百分比；
人均访问页面：PV总和除以IP，即可获得每个人平均访问的页 面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上，才算是优质的用户；
中国互联网络信息中心；
我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD 不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理 念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并 不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广 义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
视觉陈列：作用一表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内 卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重 要演
示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设
计师、陈列师负责。
售点陈列：作用一表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜 卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示 区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。
单品陈列：作用一将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为 主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间， 是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、 展架等。由导购员负责。
增长率
销售增长率二（一周期内）销售金额或数量/ （上一周期）销售金额 或数量一1。
环比增长率二（报告期一基期）/基期×100%
毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消 费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡 献率是80%；新客户贡献率是20%；
品类支持率二某品类销售数或金额;全品类销售数或金额
动销比：动销比，即动销率。公式为：（一个周期内）库存/周期 内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否 能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市
场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足 市场、不积压、