2011年岳阳市湘阴县华顺·盛世名门项目营销企划案.ppt

华顺·盛世名门项目营销企划案
前言
2010年,湘阴地产市场取得了不错的发展,房价在2008,2009年的基础上均价上涨了200至300元每平米。2011年,湘阴地产市场将会有更近一步发展,粗略估计明年同期在售的楼盘可能会达到8个,整个市场的供货量将超过5000套(包括私人自建楼房)

纵观湘阴2010年地产市场销售状况,有的项目取得了不错的销售业绩,也有项目销售惨淡,如安邦华城。
本营销执行方案旨在通过市场认识,结合项目的实际情况,通过营销努力,达到项目开盘旺销,拉升价格的目的。
目录
任务理解
市场现状
竞争态势
营销策略
推货策略
广告策略
费用预算
任务理解》》
任务理解
项目拟定于2011年4月至5月开盘,在开盘及开盘前期的蓄客阶段,项目将受到佳境东湖、湘江明珠以及明年可能推出二期的水岸东湖的竞争威胁。
这次营销方案的任务在于:
一、快速树立项目鲜明的品牌形象,传达项目的竞争优势,吸引目标客户群对项目的关注。
二、抓住年前大批在外地的潜在目标客户返乡的时机,运用有效的蓄客方式,积累一批高购买力的客户。
三、如何直观展示项目高品质形象,拉高项目价格。
三、通过住宅的销售为商铺和酒店的销售做好铺垫。
四、强化营销节奏,兵贵神速,抢占市场先机,快速完成销售。
任务理解
抢占市场先机
近期典型案例分析》》
市场现状
近期典型案例分析——安邦华城
楼盘名称:
安邦华城
项目概述
地处湘阴老城区的中心位置,规划有多层、小高层、高层住宅,酒店公寓等产品,号称是湘阴除已经建好的现代精密城小区外的最大居住社区,定位为高品质住宅小区。
主要户型:
二房二厅、三房二厅
开盘时间:
2010年5月1日
当前价格:
2600元/平方米均价
广告/定位:
中心领地,品质生活
项目卖点:
处于湘阴的城市中心,交通方便,封闭性管理,纯住宅高品质小区。
项目配套:
少量小区商业,太傅中学
楼盘简评:
安邦华城在户型设计、交通等方面都比较具有竞争力;但是其营销包装上没有直观的将项目高品质住宅区的形象表现出来。
安邦华城开盘7个月高层68套仅销19套
从项目区位、规模、产品、配套等方面来看,安邦华城是本项目最主要的竞争对手之一。
但安邦华城开盘7个月18层高层推货68套,仅销售19套,销售情况惨淡!
造成这种现象的主要原因是:
,广告宣传不到位,有名无实,内容空洞。
,但是其一,小区商业配套少,不能满足湘阴置业者希望生活方便的消费需求,其二,没有样板间和电梯入户大堂装修样板等直观的将项目高品质的形象展现给客户,不能增加客户信心。
,安邦华城未找到有效的方法积累客户。
,从而不能快速实现销售。
,安邦华城的多层和高层一起推,多层价格比高层要低,成为项目自身高层的最大竞争对手,制约了高层的销售。
湘阴住宅市场分析》》
市场现状
嘉雅豪园
鼎盛府邸
远浦星城
湘江明珠
佳境东湖
水岸东湖
东湖商业中心
宗棠步行街
老城区
商业中心
发展新区
沿江开发区
华顺项目
湘阴县主要在售楼盘分布示意图