三四线城市房地产营销.ppt

三四线城市房地产营销
房地产城市划分
一线城市：上海、北京、深圳、广州四个城市
二线城市：经济发达的省会城市及沿海开放城市
三线城市：地级市及部分经济欠发达的省会城市
四线城市：县城、县级市及部分经济欠发达的地级市
青岛？
物业形态：部分三四线城市的客户对高层比较抵触，在容积率允许的情况下尽可能避免高层。
户型：喜欢大面积，一步到位、炫耀攀比的消费观念比较明显。消费者普遍喜欢户型方正。客厅南向，落地窗，至少有一个卧室朝南，主卧室必须朝南。小户型、单身公寓是补充型产品，始终不能成为市场主流。
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三四线城市房地产营销法则
市场调研
项目定位
规划设计
产品设计
策划包装
推广销售
案名
在满足案名具备的常规要求外，三四线城市的项目案名能派则派以显高档豪华。
LOGO
三四线城市的项目LOGO宜简单具体，便于理解记忆，切忌繁冗、复杂、抽象。
SLOGAN
项目SLOGAN宜直白有力，贴近生活，感情色彩浓烈。
售楼处 位置选在人流量打的地方，容易引起关注。售楼处一定要气派。装修豪华高档次，软装饰增加品味，对于吸引注意力和提升项目形象事半功倍。
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三四线城市房地产营销法则
市场调研
项目定位
规划设计
产品设计
策划包装
推广销售
销售道具
楼书精美高档；沙盘要大，模型要精致、漂亮；手提袋适当做大，结实实用，能成为客户的日常生活工具最佳；销售现场洗手间要适当奢华，洁净卫生，空气清新；激光笔、价格计算纸张等小道具使得客户对产品的认识窥豹一斑。
样板间及样板区
样板间及样板区的重要性已经越来越受广大开发企业的重视。三四线城市消费者更愿意相信自己的眼睛，当一个超过他们预期之外的美好场景猛然出现在自己眼前的时候，他们脑海里已经跳过买不买的考虑，直接进入到了怎么设计自己的家的阶段。样板展示一定要超过当地消费者的普遍预测，可以适当的夸张放大，但主基调要生活化，避免抽象化和印象派。
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三四线城市房地产营销法则
市场调研
项目定位
规划设计
产品设计
策划包装
推广销售
一、合理的媒体选择
三四线城市推广与一二线城市不同，三四线城市人们媒体接触有限，人们尚不习惯从网络上搜罗信息，活动、老客户介绍、短信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小型化，越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。
二、适宜的广告创意
在三四线城市推广项目，必须充分考虑人们的审美习惯和接受能力。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在，重利益多于概念、重物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现，推广主题需紧扣项目实际卖点。
三、广告宣传文案
要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。
四、广告推广渠道
三四线城市，不能照搬一二线城市的广告推广方法，要根据城市的实际情况选择高性价比的推广。
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三四线城市房地产营销法则
？
哪些推广方式更适合三四线城市呢？
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推广方式
户外广告
工地包装：围墙、塔吊、楼梯巨幅等
户外看板、道旗、广告灯箱：更换画面，发布及时信息
设计视觉冲击力较强的户外广告，直接向目标客户进行传达，这是目前三四线城市最为有效的信息传播方式之一，占领都是视觉制高点和主要交通要道是广告投放的要点。
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推广方式
花小钱办大事的推广—跨街横幅
跨街横幅两个要点：
一多，多的大街小巷都是
二内容，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第 二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”等
平度市内龙门较多，价格远远高于过街横幅，效果也比较好。
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推广方式
花小钱办大事的推广—派单
份数限制：讲究实效
派单地点：县城里生意最好的购物场所；学生放学时学校门前；乡镇集市
派单技巧：派单员带客户奖励
DM、夹报：备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限！吸引客户到访
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推广方式
媒体通路
报纸
报纸广告是一二线城市媒体推广的主要手段之一，但在三四线城市，报纸广告的情况迥然不同。三四线城市居民阅读报纸的习惯不同，报广成本也相对较高，缺乏持久影响力。在项目品牌形象塑造时期，可以选择当地的主力报纸做大版面集中轰炸式宣传。在项目的操作实践中，选择非广告版面、新闻性质的软文做新闻炒作，消费者对于这类新闻有一定的认可度。
直邮
通过直邮或者专人定向投放宣传物料由于目标对象明确，信息传达到位率和获知率高，该途径被认为是行之有效的信息传