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迪卡侬的精确卡位
2010年08月10日14:24商业价值【大 中小】【打印】共有评论0条
在拥挤的体育用品市场，迪卡侬精准的卡位让它摆脱红海，迅速成为一种趋势和潮流。
不知不觉的，很多人正在成为迪卡侬(DECATHLON)的忠实粉丝完全可以把价格压低。但是迪卡侬依 靠大面积的单店所产生的规模效益，会平衡它的低利润，迪卡侬这个策略属于明智之举。
寻找“自留地”
目前，迪卡侬正在经历在中者，迪卡侬的扩张策略，一方面是实体店的选址， 一方面是未来在电子商务上的发力°Hans表示，迪卡侬正在对中国的44个目标城市进行筛选，力求找到最 适合迪卡侬的位置。
具体到筛选的标准之一是，人口大于300万的城市。其实，这样的城市在中国不胜枚举。采访中，Hans 用了更加形象的比喻来描述筛选准则：当你看到一个城市，有一些大型的外资零售生活超市入驻。同时，
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也有一些类似百安居的大型建材家居超市入驻，这样的城市，就是迪卡侬认为已经成熟的市场一一因为 旦人们满足了吃、住的需求，就开始要享受生活了。
实际上，迪卡侬在城市的选址也没有选择核心的商圈。以北京为例，大郊亭、亦庄等地段和西单、王 府井［ -%］等成熟的商圈相比，算是“十分偏远”。但是Hans告诉记者，迪卡侬立足的是该商圈 未来10〜25年的发展。而且，每家店的选址都要严格依照“标准”。
这个“标准”，也是迪卡侬的核心竞争力之一：给顾客最好最便利的交通，店面的可视性一定要强；
3 / 3 足够大的免费停车场；免费的运动场，让顾客随时感受运动的乐趣……相对于传统的销售中心，迪卡侬更 倾向买地自建的项目，即单体独栋店。如果找不到这样的项目，迪卡侬的第二选择才是租赁。最必不可少 的条件就是，商场面积要在3000〜6000平方米。
但是同样作为户外品牌，与国内著名的户外品牌三夫户外做对比，就不难看出迪卡侬在选址上的标准 也有它的独特考虑。
连锁经营同样是三夫户外的扩张策略。2010年，三夫户外最近的一次门店扩张，是成都的武侯祠店。 据相关圈内人士透露，武侯祠店的设立很大原因是由于毗邻四姑娘山等户外运动密集地区，这也是三夫户 外选址的初衷一一立足于户外运动的高发地段，以结合自身的俱乐部活动。而迪卡侬的选址核心无疑更看 重当地的消费能力。同是户外品牌，两者的卡位截然不同。
与此同时，为了弥补实体扩张的短板，迪卡侬已经进驻淘宝商城°Hans表示，未来会逐步加大电子商 务的力度。
体验式购物
在“圈子”的集散地豆瓣网上，迪卡侬小组的标语这样写着：宜家和星巴克都有小组，迪卡侬也应该 有。事实上，很多年轻人和家庭对于迪卡侬的喜爱和追逐已经成为了一种潮流和“范儿” 一一宽敞的购 物环境，丰富的产品线，清晰的产品分区，随意的体验产品，这些让人很容易产生购物的欲望。
很多人会拿迪卡侬和宜家的模式相提并论。Hans也直言不讳地表示，他们的模式有异曲同工之处：体 验式营销，这种模式在欧美非常流行。“以消费者价值为导向，用强有力的零售和终端，满足大众化需求 的市场。”王敬这样形容。
迪卡侬是在中国市场上第一个提出按运动分类的商店：自行车、轮滑、跑步、爬山、越野、瑜伽、游 泳、羽毛球、网球、乒乓球、水上运动、足球、篮球、排球、马术、钓鱼用品，应