同策2011年湖州大独栋开盘及营销推广计划.ppt

大独栋开盘及营销推广计划
2
营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生
营销活动增强客户价值感知
认筹期
开盘强销期
持销期
强势活动起势,营销活动不断,不停营造市场热点
算价和选房活动是重中之重,尽可能促进认筹客户成交
以老客户维护为主,促进口碑宣传
3
认筹期活动1:悬念广告+竞猜
目的
通过制造悬念,使得目标受众在最短时间内记住项目名称和主体广告语,为后续推广铺垫。即以提升知名度为主要目的。
活动步骤
1)寻找悬念,最好与当地焦点事件相结合。
2)发布悬念广告,设计上要大胆创新,以抢眼球为第一目标。内容上要屏蔽掉任何项目信息。
3)设计竞猜答案选项,选项设计要具有迷惑性,不能让参与者猜中竞猜内容。
4)发布竞猜广告,参与者通过短信平台竞猜,只要参与就有纪念品,猜中者有奖品,并可参加抽大奖活动。
5)发布正确答案,项目形象正式出街。
6)奖品兑换。参与者在规定期限内到售楼处领取纪念品,在认筹当天举行猜中者抽奖活动,以便营造现场人气
4
认筹期营销活动1:悬念广告+竞猜
案例分享
城市岛居“来了计划”
5
认筹期活动2:参加房交会
目的
利用房交会,集中向目标客户展示项目形象
关键点1:展位设计
至少有1—2个亮点,通常是背景和展台造型最吸引眼球。
关键点2:销售道具齐全
模型、楼书、电视宣传片一个都不能少。在发资料时采取先登记,后发放的方式,形成排队领资料的热闹场面。
关键点3:现场服务要周到
1)售楼员统一着装,配置胸麦讲解。2)售楼员足够数量,最好是一对一接待。3)现场提供饮品服务。
关键点4:其他抢眼球措施
美女模特、人体彩绘、行为艺术等等。
6
认筹期活动3:专家研讨会或者论坛
目的
通过专家和意见领袖的言论,影响目标客户判断,促进认筹和销售
关键点1:论坛主题
主题既要有一定新闻性,又要与项目相契合,如新农村的转变、山区新型城市等。
关键点2:嘉宾邀请
在时间和预算允许的前提下,嘉宾档次、权威性越高越好。
关键点3:事前事后软文炒作
此类活动主要靠事前事后的新闻炒作来增加影响力和公信力。
7
认筹期活动4:产品发布会
目的
向登记或者已认筹客户详细介绍产品细节,增强已认筹客户购买信心,增加新认筹客户。
关键点1:发言嘉宾
通常选择建筑设计方代表、景观设计方代表、施工方代表、开发商、政府官员就项目发表演讲,同时安排2—3名权威专家进行点评。
关键点2:发布形式
为了体现专业性,开发商和专业合作伙伴最好以幻灯片形式进行讲解。
关键点3:活动地点
通常选择当地知名酒店宴会厅举行
关键点4:营造人气措施
认筹优惠措施和现场抽奖。同时还可在现场安排时装秀、人体彩绘、萨克斯演奏等高雅节目表演。
8
认筹期活动5:名人活动营销
目的
通过明星、名人效应,迅速形成市场关注焦点,快速扩大项目知名度和美誉度
名人选取原则
1)没有负面新闻;2)具有全国知名度;3)气质和风格与项目和目标客户相契合;4)在预算允许范围内。
名人分类
1)文艺表演明星/团体;2)著名主持人;3)著名学者;4)知名作家
活动形式
1、文艺表演明星/团体
适合安排一场文艺表演,节目设计上以明星表演为核心,再辅以本地化节目。
2、知名主持人类
适合以主持人的知名栏目为背景设计活动,如金地国际城因为陈鲁豫而将活动设计成论坛形式。
3、著名学者
适合文化讲坛的形式进行。
4、知名作家
适合文化讲坛和现场签名售书的活动形式。
9
认筹期活动6:客户拓展活动
目的
增加产品的知名度,增加来访量
活动形式
1、派单
提前与目标单位接洽,进入其办公区域派发宣传单
2、电话陌拜
针对目标客户群,自营业主、事业单位购买行业名单或已经交房的成熟物业电话CALL客告知即将开盘等信息
3、布点展示
制作展板,在目标单位办公区域集中展示项目信息。
10
营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生
营销活动增强客户价值感知
认筹期
开盘强销期
持销期
强势活动起势,营销活动不断,不停营造市场热点
算价和选房活动是重中之重,尽可能促进认筹客户成交
以老客户维护为主,促进口碑宣传