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LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
销售团队建设方案
2016年最新销售团队建设方案
第一章 总则
宗旨
为更好系数之和。即考核业绩收入=∑（各险种实收业绩×折算系数）。
各险种的折算系数（折算系数只在计算考核业绩发放等级工资时适用）具体详见附件2。
2、业绩入账时效
业绩入账时效是指业务自保单生效之日起缴纳业绩的时间。
3、应收业绩率
应收业绩率=当月（季、年）应收业绩历年累计余额/当月（季、年）末历年累计业绩收入。
4、费用率
团队成员的费用率包括展业费用率（含手续费、绩效奖、团队费用）和奖励费用率。
5、分类险种赔付率
分类险种赔付率是指团队成员业务分类险种的简单赔付率。
赔付率=当年已决赔款/当年实收业绩。
6、业绩增长率
业绩增长率=（当年业绩收入-去年业绩收入）/去年业绩收入。
7、新人业绩增长率=（当年新人业绩收入-去年新人业绩收入）/去年新人业绩收入。
8、日常管理受处罚次数指团队中所有成员受到公司日常管理制度的处罚合计数。
（二）考核标准
1、业绩收入的考核
团队成员当年完成的考核业绩收入与其等级工资挂钩实行累进考核，年初按其上年完成同口径业绩收入所对应的层级和档次下调一档后暂定当月等级工资发放标准（详见附件1）。年终根据其实际完成
业绩收入相对应的层级和档次予以补发，未达到年初所定层级和档次的，等级工资不作调整。
团队成员上半年完成的考核业绩收入低于25万元或占比低于年初核定的全年业绩收入35%的，按其实际完成业绩对应的等级和层次发放下半年等级工资。
团队成员上年实际完成的考核业绩收入按当年同口径计算未达到最低层次和档次的，按其每月完成量与最低档次要求完成量的比率发放等级工资。每月完成量与最低档要求完成量的比率超过100%的，按最低档次发放等级工资，年终根据其实际完成业绩收入相对应的层次和档次予以补发。
公司每月从团队成员实际完成考核业绩收入相对应的月工资总额中提取20%，其中10%作为长效年终奖励，10%作为年福利费用。长效年终奖励每3年为一个考核周期，员工业务增长连续2年超过20%，可以从第3年开始提前享受第1年的10%；业务增长连续3年超过10%，从第4年开始发放第1年的10%；业务增长3年平均低于10%减半发放；连续3年负增长长效年终奖归零；福利费用在每年年度内以福利、旅游等形式发放。
2、业绩入账时效的考核
团队成员必须在保单生效之日起一至五个自然日内全额缴纳业绩。团队成员凡在保单生效之日起的五个自然日内缴纳业绩的，按该笔业绩奖励3个百分点的费用；业绩缴纳时间超过五个自然日未到十五个自然日的，按该笔业绩奖励2个百分点的费用；业绩缴纳时间超过十五个自然日未到二十五个自然日的按该笔
业绩奖励1个百分点的费用；业绩缴纳时间超过二十五个自然日的没有奖励费用。但公司与被保险人书面签订（保单上注明）分期付款协议或书面约定业绩缴纳日期的除外，协议必须报公司业管部门审批（审批规则另行制定），超过约定日期缴纳业绩的按照团队成员业绩入账时效考核。
3、应收业绩率的考核
团队成员的月度应收业绩率必须控制在8%（含）以内，半年应收业绩率必须控制在5%（含）以内，全年应收业绩率必须控制在2%（含）以内。对超过各考核段指标的应收将对其超过部分的业绩扣1个百分点的展业费用率，对每张保单团队成员必须保证在保险期限到期前收回，否则将全额扣除相关费用。
4、费用率的考核
展业费用（含手续费、团队费用、绩效奖）必须按实支付和使用，不得违反国家相关法规规定，费用率不得突破标准并按照国家税法规定缴纳税款（详见附件2）。
5、分险种赔付率的考核
年终根据团队成员该险种所对应的基准赔付率与其实际赔付率比较，实际赔付率低于基准赔付率的，实际赔付率每降低1个百分点，该险种奖励个百分点的费用率，最高奖励2个百分点的费用率；实际赔付率高于基准赔付率的，实际赔付率每增加2个百分点，该险种折算系数减5个百分点，最高减20个百分点（各险种基准赔付率详见附件2）。
新入司团队成员的各险种基准赔付率为15%。其他团队成员该险种业绩增长率在30%以内（含30%）的，按该险种基准赔付率考核；该险种业绩增长率在30%以上的，增长率每超过5个百分点，基准赔付率下调1个百分点，最低至新入司团队成员标准。
6、个人转公司业务的考核
车险类业务如转为公司业务，、各项考核。
非车险类业务如转为公司业务，折算系数为纳入团队的各级、各项考核。
（三）各类津贴和团队费用率
1、各类津贴
团队成员的各类津贴包括交通费、通讯费。当月按其年初确定的团队成员层