高尔夫练习场营运方案.doc

高尔夫练习场营运方案
营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：
俱
乐
部
个人年度卡
9800
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
青少年卡
4800
持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
公司年度卡
28000
公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权
半年卡
5500
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练日卡
4000
持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
球券
2500
计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完
1500
计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完
访客
40元
50粒球，真草打位50元/50粒球
练习果岭
100元/小时，灯光费20元。
VIP房
每小时350元
套票：3300/10小时 6000/20小时8000/30小时
存包
800元/年 80/月
珠海部分练习场价目表（附3）
名称
类别
收费标准
权益
竹
半年
5000
练习卡有权使用包括一楼练习场，练习推杆果岭，沙坑及有偿使用真草区。
一年、二年期会员卡不可延期，不可暂停，不可转让
仙
洞
高
尔
夫
俱
乐
部
三年以上不可延期，可暂停一次，可转让收取5%手续费
一年
8800
两年
13800
三年
18800
五年
28800
十年
48800
十五年
68800
消费
券/卡
VIP房小时券/卡
180元/小时(50张起购)
球数券
26元/50粒/篮(100张起购)
次数卡
5000元/50次
打位
收费
访 客：35元/50粒球/篮，真草打位150元/50粒球
会员嘉宾：26元/50粒球/篮，真草打位100元/50粒球
会 员：免
练习
果岭
访 客：100元/小时
会员嘉宾：出发站区80元/小时，练习A区60元/小时
会员：免
VIP房
半年期：6万元/半年，使用8万粒球；充值：10000粒/6000元/次
VIP房1
一年期：10万元年，使用15万粒球，充值：10000粒/6000元/次
VIP房Ⅱ
一年期：20万元/年，不限球数
四、市场策略及推广方案
⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；
⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；
⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；
⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集
训的场所；
⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；
⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目
⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
⒏与金湾高尔夫球会合作，互相推广；
练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：
●制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；
●通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；
●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；
●通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；
●开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请珠海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。
在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。
发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动， 引入品牌商丰富内容，加强特色。
五、组织架构及薪金制度
薪金制度见下表预算：
六、日常开支预算
1、人员开支
职位