2022年国庆节营销活动策划方案.docx

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2022年国庆节营销活动策划方案
下面是我为大家整理的2022年最新国庆节营销活动策划方案（完整）,供大家参考。

最新国庆节营销活动策划方案
　十 　 1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜亮的共性,又能突出文化氛围.(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)
　 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙.
　 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响.
　 4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台:①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源.
　 二 价格定位
　 价格是最敏感的调整杠杆,我们单店应视自身的状况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或优待措施上优胜于对手.
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　 三 分析竞争对手的优势、劣势.
　 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、、帮助措施,如一些非重大的优待措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们的细则必需在非重要因素(帮助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等.
　 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论,盼望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示.
　 修补区优势区优势区:(重要程度高)是单店优点,需要加以保持.
　 机会区维持区修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,需要重点修补、改进.
　 机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,
　 消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了,我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满足度,吸引潜在客户.
　 维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫.
　 下面针对以上理论做几例应用举例:
　 1、用餐赠书或光碟活动
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　 细则:消费满ⅹⅹ元,赠送ⅹⅹ元的书或光碟.
　 这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣扬资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的伴侣沟通中会多次提到我们单店,吸引另外一些伴侣成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些伴侣成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围.
　 2、假如对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采纳免费,假如竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点.
　 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘,那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择.
　 4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又便利,并且起到宣扬单店的作用.
　 5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个演奏台,拱顾客消遣和节目主持之用.
　 6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等).
　 7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是机会区的一种创新.
　 等等一系列方法来查找打击竞争对手的机会点,前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观.
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　 四 单店的宣扬
　 单店宣扬的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣扬的方式提高知晓度,如报纸、电视、广播、路牌、,如赞助、捐款、.
　 五 查找卖点