产品销售方案.doc

(圆满版)产品销售方案
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产品销售方案
产品销售方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面实行、(圆满版)产品销售方案
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产品销售方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面实行、建立品牌形象、回收所有投入资本、培育坚固客户集体。
实行步骤：
一、销售管理——
在正式投入市场前，第一建立起圆满的销售管理制度。
销售管理制度包含：
·制定当地域的销售计划，明确地域销售部经理、销售主管、销售员、售前售后技术员
工作职责;
1、销售部经理工作职能：
(1)
进行市场一线信息采集、市场调研工作
;
(2)
提报年度销售展望给营销副总
;
(3)
制定年度销售计划，进行目标分解，并履行实行
;
(4)
管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作
;
(5)
建立、管理、监察地区分支机构正常运作
;
(6)
营销网络的开辟与合理布局
;
(7)
建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向交流
;
(8)
合理进行销售部估计控制;
(9)研究掌握销售员的需求，充分调换其踊跃性
;
(10)
制定业务人员行动计划，并予以检查控制
;
(11)
配合本系统内有关部门作好实行促销活动
;
(12)
展望渠道危机，呈报并办理
;
(13)
检查渠道阻截，呈报并办理
;
(14)
按实行计划的要求进行货物陈设、宣传品的张贴及发放
;
按公司回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
管理销售员的平时工作;
对销售员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;
对营销工作中碰到的问题，进行总结报告;
联合实质工作的操作状况提出合理化建议;
按公司回款制度，催收或结算货款。
3、销售员：
负责实行公司产品，找寻目标客户群;
与客户洽商合作细则，并签订有关合同;
上报销售业绩;
反应营销实行工作中碰到的问题;
联合实质工作的操作状况提出合理化建议;
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按公司回款制度，催收或结算货款。
4、售前、售后技术员：
机器的投放、安装、调试工作。
填充机器所用的资料，保证机器正常工作。
对机器经常的保护、维修工作。
对机器新增功能进行必需的学习。
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