鲁花花生油目标受众.docx

鲁花花生油目标受众、价值观、购买行为的调查
一、 调查时间：2011 年 10 月 11 日 17:00---18:00
二、 调查地点：沃尔玛
三、 调查人群：中年女性，集中在30—60岁之间
四、 调查方法：观察法、促销员访谈、鲁花花生油目标受众、价值观、购买行为的调查
一、 调查时间：2011 年 10 月 11 日 17:00---18:00
二、 调查地点：沃尔玛
三、 调查人群：中年女性，集中在30—60岁之间
四、 调查方法：观察法、促销员访谈、拦截访问法
五、 调查方式：随机抽样
六、 样本容量：20
七、 调查人：林波、肖斌
八、 调查目的：了解鲁花花生油的消费人群、消费人群的购买 行为以及消费人群的价值观，从而把握鲁花花生油消费者的消费 习惯和消费动向。
九、 调查内容：调查鲁花花生油的销售情况，消费人群以及消 费者的购买行为。
九、调查结果
目前，食用油的市场竞争非常惨烈，面对众多新品牌、新产 品的不断涌现面对这样一个动态市场，谁能推出一种全新、做菜 方便又有营养的植物油，并能多方面满足消费者的需要，谁就能 在市场上立足。
1、现状分析
⑴主要竞争品牌
就食物油市场整体而言，消费者目前主要购买品牌为金龙
鱼、鲁花、福临门、元宝、祥龙，消费者现在对“鲁花”这个品
牌也形成固定认识。
(2 )价格
调和油价格集中在35—，其中除红橙调 和油价格超过4 0元之外，其他全部在3 5 — 4 0元/5L，鲁 花花生调和油5L价格为4 5到4 3/5L之间，通过对消费者 的访谈，消费者能接受的价格在33—40元/5L之间。
(3)产品
市场上各品牌的调和油，除鲁花之外一般是由90%—9 4%菜籽油、5%—11%花生油、和0. 5%—1%芝麻油调 和而成，有品类不断增加，有红花籽油、玉米油等，包装基本采 用塑料桶(瓶)规格有0 .9L、、2L、、3 L、、5L。
销售情况
通过对卖场销售人员的访谈，金龙鱼、元宝、祥龙是大豆 色拉油中卖的最好的，鲁花是花生油里卖的最好的，消费者对鲁 花的品牌已形成肯定。
消费者分析
随着生活水平的提高，消费者的消费行为越来越具有文化 性，他们看重的不仅仅是商品的使用价值，而是文化价值。选购 商品时特别重视商品的造型、包装、色彩等外观美，注重商品式 样是否流行、是否有个性、有品味、