京城别墅营销推广策略分析.doc

京城别墅营销推广方略分析
京城别墅营销推广方略分析作者：佚名
时间：-3-26
浏览量：
现今别墅地产业已从卖方市场转变为买方市场，成功人士对别墅居住但愿是：远避滚滚烟尘，不离十丈红尘，推窗微风扑面，绿意满眼；自驾车随 京城别墅营销推广方略分析
京城别墅营销推广方略分析作者：佚名
时间：-3-26
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现今别墅地产业已从卖方市场转变为买方市场，成功人士对别墅居住但愿是：远避滚滚烟尘，不离十丈红尘，推窗微风扑面，绿意满眼；自驾车随时可直抵市内各重要地段，交路线四通八达，城郊畅利，掌握商机，轻松自如。我们结合本案市场定位，以及房地产市场筹划营销理论和实践运作措施，凭借房地产行业运作流程，逐渐实行推广。
一、别墅地产品牌营销方略
良好品牌形象是开发商一项无形资产，开发商要想获取竞争优势，建立自己品牌是最有效措施，房地产筹划首要任务，就是为项目创导致功品牌，以利于实现销售，减少购房者选择物业时所需花费分析心力。而品牌唯一性又是品牌成功首要条件。
分析别墅自身特点与个性和自然相结合，迎合消费者需求发展趋势，着重营造小区文化，倡导新型生活方式，赋予品牌独特魅力，以高素质生活空间（会所）、温馨气氛，增强业主对小区归属感和认同感。
运用项目特有概念来塑造有效广告卖点，瞄准目市场，传播项目自身优越性和重要卖点。品牌整体主张显眼有力识别标示，以及楼盘最初上市卖相，是品牌能否成功关键，而简朴易记品牌宣传口号很好体现了这一点。
二、传播推广方略
结合本案高端性、稀缺性特点，精确锁定目客户群体。在传播中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体广告攻势环节，采用内外结合、环环相扣战术，迅速深化市场对本案认知。信息化生活快捷将电视、网络等多媒体技术带进了千家万户，使立体推广有了更广阔外延和内涵。
1、媒体公布方略
别墅媒体诉求对象相与其他房地产项目相比有很大局限性，在媒体公布上更应“精挑细选”。
A平面类
媒体名称
发行量
发行区域
读者群
《北京青年报》
60万份
北京地区
受众群广泛，唯一类媒体
《北京晚报》
80万份
北京地区
北京地区发行量最大纸媒
《二十一世纪经济报道》
万份
全国重要都市、覆盖香港；Dm直邮3000多家企业及飞机航线
商务人士、企业经理、专业人士
杂志媒体——Dm类：《目》、《长安俱乐部会员专刊》、《京城俱乐部会员专刊》
——航空类：《今日航空》、《中国之翼》
杂志媒体——经济类：《财经》、《世界经理人文摘》、《现代经理人》、《中国投资》
——休闲娱乐类：《高尔夫》
——专业类：《新居产》、《万房》
（以上详细分析数据简略）
B电波类
广播类：北京人民广播电台文艺台
北京人民广播电台
电视类：房地产市场销售方式发生变化，已从过去图纸销售，转变为目前越来越多现房销售，单纯依赖平面媒体配合销售已经不能满足新变化需要，而电视广告可以多角度、多画面、立体地为消费者提供房地产信息，处理企业无法树立品牌形象弊端，与平面广告形式优势互补整合营销行为作长远品牌路线。
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