爽烘趋龄汲崔厘蜜榔瓷榔素茁孩奉妆牺锋锋峨坷胖崔远裹仲赣患玲蔚是盼给忧喷拎咕钵噎戮陇未遗侄唆夹柱蝶啸静窝讼沤觉枚澜杆污煽深洲剔柳思珐喉位砒净试唉屯隆灰费纪劣脯校壁颧膛仲霹燥郝狮婿苑肥时脆坞慷踩纯功怔铰鸟吕攘蝴新徒钢奄稚芝缺附游跳蹿雕普屠志畦漓%
行政事业单位（71）人 占总人数63%
自由职业（3）人 占总人数3%
交大专家（5）人 占总人数4%
企业职工（13） 占总人数12%
一、销售业绩： 销售额5300万元
成交数量113套
二、销售周期：5个月（6月28日—12月31日）
（成交客户资料汇报详见附件一）
三、销售成功原因：
新兴地产坚实品牌基础及客户良好口碑。新兴地产通过十年努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好信誉。大批名园业主争相购置翰园、许多老客户简介亲朋好友购置翰园，内部认购时惊人火爆抢购场面、都阐明了他们信任新兴地产、承认新兴地产。
项目形象及市场定位比较精确。新兴·翰园市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户欢迎，尤其是酒店式服务公寓概念更是给西安房地产市场注入了新活力。目前，已成交客户基本上是我们预期客户群。（周围高校教师、重点中学教师、企业老板、高收入白领）
良好营销广告推广计划。根据销售不一样阶段充足挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题广告、营销活动均起到了良好效果。
名园成功开发为翰园销售积累了良好客户基础。
销售人员积极努力。
第二部分：营销推广计划（1月1日—12月31日）
第一季度：1月1日—3月31日
一、销售目：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/平方米
二、销售难点分析：
春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产老式销售淡季，表目前客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费重要表目前日用品、餐饮、娱乐、旅游。
目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购置欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整顿回收、自身工作或自己企业业务对购房爱好下降，且对新一年房地产价格走势多持呈观望态度；
由于翰园十六层如下多种户型均已销售，既有可销售住宅楼层价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元如下小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘30套A、B、C、D、E、）各户型房屋单价、总价较高，价格与周围楼盘相比不具竞争优势。
企业仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处在上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。
三：营销方略
目市场客户群：坚定已确定本项目消费主力客户群是周围高校教师、校办企业、自办企业、私营业主，应继续加强对此购置人群销售推广，同步，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求客户群市场推广，继续有选择在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳此类地区先富起来客户。
产品方略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有居住、投资服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑景观性、户型实用性、灵活性、商务投资可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高劣势；加大企业品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度提高，品牌在产品销售影响消费者购置行为越来越来明显，应加大企业品牌宣传投入，（翰园、IN之家在此形成强烈反差）
价格方略：实行分阶段提高，由于在销售过程中，销售状况良好，目前已成交116套，占可销售51%，但成交价格均价较低（3240元/平方米）在四个销售阶段中，详细方略是：
第一季度（1月—3月销售淡季），价格表价不做出调整，应保持既有价格态势和优惠折扣，其中每月只有2套尤其客户或尤其户型之优惠；自3月28日“省住博会”后，销售总套数到达130，（既本季度实现销售28套，销售金额1000万）成交均价到达3330元/平方米，工程形象进度到达十六层，销售价格表价上浮1%，优惠比例下调1%；不须作此外之调整。
第二季度（4月---6月）共三个月时间，借助于楼盘样板房展示、主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园物业管理详细体现（包括向海外推广投资型公寓）、大密度广告推广，在销售总套数到达165套，（本季度销售35套，销售金额1750万元，成交均价3360元/平方米），销售价格表价上浮2%，优惠比例下调1%；
第三季度（7月---9月，共三个月），进入平稳销售阶段，维持剩余房源中A、B户型表价不变，对剩余C、D 、E小户型价格上浮1—2%，各
翰园营销推广计划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
