红牛营销策略分析.doc

红豪饮料营销策略剖析
学号130650235
姓名任长玉
学院新闻出版学院
专业数字出版
班级13级数也
先后被授予“国家权威检测合格产品”、“中国食品安全放心品牌”等荣誉称呼。2006年11月，
“红牛RedBull及图”商标被认定为“中国著名商标”。
由于在中国功能饮料市场上的优异业绩和优异贡献，红牛公司先后获得“全国食品安全示范单位”、“全国公正交易示范单位”、“实践社会责任优异公司”、“守合同重信用公司”等百余项政府机构、行业协会和社会组织奖励的荣誉。
当前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。碳酸饮料开始体现下滑趋势；果汁饮料的地位开始上涨；茶饮料发展势头强劲；功能型饮料有显著的升温现象。
三、市场细分与目标市场选择
作为一种功能型饮料，它的目标消费群体应当定位于运动爱好者。但是公司进行市场细分时，
也要考虑我国的国情。专业运动饮料在外国市场很大，尤其是北美，份额高达48%。广东品牌策划公司龙狮认为，作为主打功能性定位的饮料，他的目标消费者更适合定位于真实的长时间劳动
者——加班狂、长途货运司机，或许打麻将的人群。甚至能够说，在中国，打麻将的人喝的饮料才是中国真实的运动饮料。于是就有了那句可谓经典的广告语——累了，困了，喝红牛！红牛创始的功能型饮料定位就是为这些人量身订造的，可乐、雪碧、果汁等饮料都知足不了他们。
四、市场定位
红牛在中国市场运作上确立了全国同期营销、全方位推广、快速进入市场、重在培养消费观
念的战略部署，进而保证了在全国范围内的“功能饮料市场先入者”的地位和优势，并成为中国功能饮料市场的第一品牌。同时，有利于广告资源的全面利用和整体规划。产品方面，红豪饮料
的功能成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素PP、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。别的有一定量的白砂糖和咖啡因。红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功能饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸加强型（250毫升）和浓烈型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。是一罐优质的纯净水；工艺要求第一，生产红
牛的工艺独到，从意大利入口的生产线还必须再加上一些重要的配置，才能生产出纯正的红豪饮料；品质管理要求第一，严格按照国际研究中心制定的标准履行，国内生产基地成功地获得了ISO9002国际质量认证。
红牛功能性饮料的定位有以下三个层面：
（一）目标市场红牛的目标市场应当是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。详细包括考试压力大的学生、司机、妇女、年青人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。
（二）功能定位。提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,，补充体力。
（三）包装定位。红牛的包装设计是特别有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。但是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况现在社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年青人追求的目标。外观心旷神怡又便于携带，会更刺激人们的购置欲望。