中国古灯饰出口美国营销方案.pdf

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品的创新性，注重其消费产品的实际价值存在性。
偿还清楚，这就是后话。
• 购买行为 • 现有、潜在消费者分析
对于美国的消费趋势的大逆转，即使美国经济 目前灯饰的现有消费者是美国社会的中上层家
回暖，美国人也会变得更小心翼翼地花钱。因为 庭，收入水平位于中端层次以上而且稳定，家庭
消费者的购买行为除了受到经济因素，社会因素 内配有小型入户花园，家庭内成员具有较高的文
的影响外，还会受到个人的，心理上的影响。特 化教育水平，对中国传统文化有基本认识的消费
别是个人因素上的生活方式，由于经济大潮的波 群体。另外一部分潜在的消费者收入水平较低，
及，个人的兴趣（Interest），观念（Opinion）， 但必须使用到家庭内灯饰，花园灯饰的小户型家
以及行为决策（Activity）必然会保持一种惯性持 庭。
续下去。
• 产品分析
• 出口灯饰产品特征 • 出口灯饰品牌形象
我公司的出口灯饰最大的特色就是在 我公司的产品品牌形象是：承载中国传统特
灯的外观设计方面充分地融入了中国传统 色文化的高档灯具。即“不仅仅是高质量灯具，
元素，如：中国书法、篆刻印章、中国结、更是‘中国风’元素的体现载体，绝对与您高贵
秦砖汉瓦、兵马俑、京戏脸谱、皮影、武术身份相映衬。公司产品的品牌形象内容主要由
、桃花扇等，即是利用“中国风”在美国的流两方面构成：第一方面是有形的内容，第二方
行势力，使灯具在市场上更具差异化、个性面是无形的内容。
化、艺术品味，以此来吸引热爱中国古老传 品牌形象的有形内容又称为“品牌的功能
统文化的美国消费者(包括个体消费者与组织性”，在这个层面上看，我公司的产品即为消
消费者)，建立起自己的品牌。 费者提供了优良的照明功能，为了与其品牌
灯饰制作种类主要分为羊皮与实木结合、相映衬，我们的灯具设计则不单单是满足消费
陶瓷与红木结合、羊皮与竹艺结合等类型。的照明要求，还具有高技术、环保节能等特
（羊皮源自西方，被引进到中国加以技术 点，以此来体现消费者热爱环保、永远走
改造，同时因其透光率好、光线柔和，并 在科技前沿的个性。
且便于在上面绘制各种精美图案，因此， 品牌形象的无形内容主要是指品牌的独特
在灯饰领域被广泛使用。） 魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，
接受的个性特征。
• 企业和竞争者分析
· 本企业市场地位 · 竞争者情况分析
本企业属于新进的市场竞争者进入美国 本企业的竞争者主要有三个来源，其
灯饰市场。有别于中国传统灯饰的出口模式： 一是同时进入美国市场的国外灯饰品牌产
以OEM(贴牌加工)或来样翻版为主，大部分 品，包括了美国本土的灯