[精准营销,方案当先] 精准营销策略.doc

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[精准营销,方案当先] 精准营销策略
营销如战争，知已知彼，发放数量为20 0张以上。
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5）门店内部员工需就其亲属单位发放VIP邀请卡2张，成功销售的给予优惠奖励。
6）联系山东商会，针对于在湖南的山东人人群群发短信，凭短信购买产品享受活动优惠。
除了借合作者的势，H品牌本身的宣传也很到位:
1）湖南省所有山东籍人员短信发放一共30万人。
2）8月初在华声在线、红网上进行活动宣传。
3）湖南省所有的士车宣传。
4）长沙晚报4篇报道实时跟踪。
5）通程电器各大媒体报广提供至少八分之一版贴片。
6）H品牌各办所在地周边乡镇赶集时间进行花车等宣传。并派专人跟盯花车，放小礼品、单页（单页需要的是专门针对乡镇的人员的设定的，将活动时间提前开始，因为乡镇不可能像市区一样晚上到门店来购物）、邀请函，在经过赶集的地点停车进行发放，并通过通程门店服务台的人员进行录音循环播放H品牌的活动内容。
7）由通程门店的负责人带H品牌的人员进行邀请函的发放，通程企划部与H品牌分别提供10个单位以上进行邀请函的发放。
8）小区的咨询点的摆放。通程门店洽谈好小区，由通程门店负责人和H品牌门店负责人专门指派人员进行，因8月天气炎热，确定咨询台的摆放时间为上午的7点～9点，下午的5点～8点，其他时间拆咨询台，进行扫楼。
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有了这些场外的宣传配合，还需要门店终端活动气氛的烘托才能打造一个完美的活动现场：
1）H品牌专场活动区域，通程提供排他场地，由通程沟通其他品牌在下午四点活动开始前清场。
2）主通道地贴指引到H品牌展厅，其他品牌关闭所有电源，H品牌用横幅或KT版进行拦截。
3）通程电器大门口打花型拱门，H品牌礼仪小姐让顾客凭邀请函及短信入场，突出专场效应。
4）通程电器门店为H品牌提供二展体验区。
5）门店宣传位置形成专场活动的氛围：
所有专场门店的横幅及楼梯口放置X展架，LED屏幕循环字幕，门口地台、包柱、电梯口地贴，大门口巨幅、舞台背景喷绘布，门口设置咨询台，商场广播循环播放，H品牌展台演示图片播放（其余品牌不允许播放任何活动图片或者布置终端物料）。
通过这种非常有针对性地信息发放以及宣传，使信息达到率接近90%,效果非常显著。而且信息发放负责人还可以根据销售情况获得奖励，提升了信息发放的积极性。另外，发放信息时也注意了避免被竞争对手获知活动情况，做到了回避对手的宣传最大化。
精细活动流程
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尽管“H品牌携手通程电器感恩内购会”涉及多个主体顾客群，但是H品牌根据不同的主体发送的短信，并在活动中的促销优惠都进行了体现：
对于通程以及H品牌老顾客设计的是直销特价：
1）凭通程/H品牌针对前期购买客户发放短信，即可购买特价机型，并享受其余机型特价优惠，最高可达1000元；
2）凭通程/H品牌针对固定客户发放邀请函，即可到通程任一门店领取精美礼品一份，并且直抵现金50元（惊爆特价均可享受），并享受其余机型特价优惠，最高可达1000元。
对于其他主体人群如的士司机、山东老乡、零散获得短信或者邀请函的消费者设计三个套餐优惠：
40寸液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元；


40寸3D电视+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元；
55寸3DLED+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元，液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机，共计xx元，现惊爆套餐价XX元。
并为了增加顾客购买下单速度，增加购买数量活动在当天凡购买H品牌机器的顾客，一二级门店前100名赠送调和油一瓶；三级门店前50名赠送调和油一瓶。并根据顾客购买产品不同金额分三个级别分别赠送电水