精准营销方案.ppt

数据库精准营销
——精准营销专家
精选课件
1
一、数据库营销和手机短信广告
什么是数据库营销
　　　　
　　通过对客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析，并借助于IT、Internet技术，通过短信、Email、WAP push 、电子刊物推送、DM直邮等手段实现与目标客户点对点沟通，实现营销目标的方案。
精选课件
2
&数据库营销和手机短信广告
数据库营销－手短信机广告
就是利用手机为载体，以数据库为基础，向目标客户精准发送的广告．
媒 体
名 称
媒 介
第一媒体
报 刊
纸 张
第二媒体
广 播
电 波
第三媒体
电 视
信 号
第四媒体
网络媒体
互 联 网
第五媒体
无线移动终端
手 机
手机广告有哪些形式?
SMS短信
MMS彩信
wap push
精选课件
3
精准性
在广告发布前，先筛选好目标客户 ，确保资源绝不浪费。
强制性
我可以不看报纸，不看电视，也不去留意路牌广告，我更少听广播，但我无法做到不看短信，你呢？
即时性
从方案确定到客户都收到，我们可能只需要30分钟！
低廉的广告成本
直接迅速的效果反馈
短信广告无可比拟的优势
精选课件
4
短信广告无可比拟的优势
注：以覆盖50万人群为例
精选课件
5
用户每月平均话费
用户套餐类型
用户入网时间
用户资费构成（市话、长话、漫游、短信）
用户归属地
用户活跃区域（用户经常通话的区域）
其他交叉营销数据
精准营销数据涵盖内容
精选课件
6
三、移动数据库营销资费方案
群发数量
价格
1-10万

10-50万

50万-100万

100万以上

注：具体提取数据的资费根据双方面谈接洽结果而定
精选课件
7
深发展
东北证卷
松龙驾校
重庆时报
武隆县政府
龙湖地产
恒大地产
晋渝地产
……
四、我们的典型客户
精选课件
8
第一步：选定投递范围及标准
客户可与销售代表确定本次投递范围(具体规则可以参照前章介绍),由销售代表向产品组提出申请,安排投递区域。
第二步：二次确定客户投递范围
在客户提交申请后，由销售人员或者产品组在1个工作日内与客户电话确认,提供帮助客户选择区
第三步：客户提交材料
 客户提交相关材料:1、企业公章2、营业执照复印件。
五、业务受理申请流程
精选课件
9
第四步：审核广告内容
  审核客户需要发布的广告内容,不得发布违反法律法规、国家政策规定的广告内容，否则拒绝发布。  
第五步：支付相应费用
  客户支付相应的推广费用。
第六步：投放广告
 按照与客户约定的投递范围发布广告,确定发送时间和内容。
  第七步：提供投放广告的监测报告
广告投递完毕后三个工作日内向客户提交此次投递的监测报告,客户签字确认。
五、业务受理申请流程
精选课件
10