目标市场与市场定位
第一节目标市场选择策略
一、评估细分市场
二、目标市场战略
一、评估细分市场
影响细分市场 结构吸引力的因素
同行业竞争者
(细分市场内的竞争)
购买者
(购买能力)
供应商
(供应能力)
潜在的新加入竞争者
(细分市场内的竞争)
替代产品
(替代产品的威胁)
(课外)选择目标市场
市场经过细分、评估后,可能得出许多可供进军的细分市场,这时公司就要进一步作出市场细分的决策,即决定向哪个市场或多少个市场进军,也就是作出市场覆盖宽度的决策。一般有五种市场覆盖模式:
市场集中化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产品
儿童
青年
老年
市场
选择专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产品
儿童
青年
老年
市场
产品专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产品
儿童
青年
老年
市场
市场专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产品
儿童
青年
老年
市场
市场全面化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产品
儿童
青年
老年
市场
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