西安临潼悦椿温泉酒店营销战略研究.doc

西安临潼悦椿温泉酒店营销战略研究
如今我也在提高,度假旅游
俨然成为了一种消费的模式。度假酒店也正面对着新的机会与新的挑战。随之旅
游行业的蓬勃发展,酒店行业作为旅游产业中不可或缺的一部分也进西安临潼悦椿温泉酒店营销战略研究
如今我也在提高,度假旅游
俨然成为了一种消费的模式。度假酒店也正面对着新的机会与新的挑战。随之旅
游行业的蓬勃发展,酒店行业作为旅游产业中不可或缺的一部分也进入了深度发
展阶段;新型互联网技术的冲击致使酒店行业的流程也发生着潜移默化的改变;
文化的鼎力发展,同时也致使酒店客源选择的个性化与多样化;在如今的市场环
境中,西安临潼悦椿温泉酒店作为高端度假型的酒店的典型,这类高端的度假酒
店应当用什么样的营销战略才能在新的市环境、市场竞争中崭露头角呢,就是本
文想要区探讨的内容及研究的目的和价值,同时也为同种类的高端度假酒店的营
销策略及营销组合选择提供一定的经验支持。西安临潼悦椿温泉酒店借助新加坡
悦榕公司的品牌,管理,营销网络,设计,多元化经营等优势,辅之临潼深厚的历史
渊源和文化底蕴,以及突出的地方特色文化和景观。
西安悦椿温泉酒店设备设备齐备,功能完善,地处旅游景区,社会资本丰富,
是我国西北地区寥寥可数的高端度假型酒店。本文以西安临潼悦椿温泉酒店为研
究对象,联合酒店业的宏观环境,进一步的剖析酒店业及悦椿温泉酒店的营销服
务、竞争情况、市场趋势、需求情况等多方面的剖析研究。经过对我国酒店行业
发展现状、临潼区酒店业现状的剖析;运用PEST剖析法,认识政治因素、经济因
素、自然因素、社会人文因素、技术因素对酒店业的影响,剖析酒店业的市场现
状及未来发展趋势。并整理临潼悦椿酒店从开业到现在的经营数据进行剖析,同
时对新加坡悦榕公司的管理、营销模式进行了深入的研究,再经过对实体经营者
的访谈及平时的察看与调研,深究其营销管理过程中存在的不足,并明确不足的
原因,根据对酒店行业的文件资料及大数据的收集整理,并联合酒店市场营销理
论与方法,营运营销战略选择方案,对酒店市场细分,确定目标市场及酒店的定位;
针对酒店目标市场的各层次客源特点,进而确定酒店的市场定位,形成适合于酒
店自己的营销策略组合。
再鉴于市场营销组合策略等有关理论提出了临潼悦椿温泉酒店的营销战略
的实施方案,也为同行业提供一定的经验。进而确立西安临潼悦椿温泉酒店的实
施营销策略,对酒店的营销环境、服务标准等各个方面进行卓有成效的改良,提供
酒店的营业收入及品牌著名度。本文使用PEST剖析法,对悦椿酒店的自然环境、
政治环境、经济环境、社会人文、技术环境几个方面进行剖析;使用SWOT剖析法
对西安临潼悦椿温泉酒店的优劣势及时机、威胁四个方面进行了深度的剖析。根
据剖析的情况,应用7ps理论指出了临潼悦椿温泉酒店的营销战略提出了有效的
整改建议,包括酒目标市场的选择、市场定位、产品的策略、价钱策略、渠道、
服务流程、人员策略、营销整合、有形展示几个方面。
同时在详细的实施过程中,针对可能忽略的问题及需要特别注意的地方也特
其他提出,以方便酒店在实施过程中可以特其他注意,以达到调整的效果。根据分
析得出西